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飞廉心学@老司机揭秘，互联网离钱最近的流量操盘手都要求会些什么？( 二 )


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某上市交友公司APP的信息流广告位
怎么样才能做好信息流类广告投放呢？老司机跟我说 ， 核心是：研究好该平台规则+产品特性+创意能力 。 不管是抖音这样的短视频形态 ， 还是头条这样的图文形态 ， 都要首先研究好平台规则 ， 知道平台用户画像 ， 平台什么样的广告内容受欢迎 。 但是很多广告公司的优化师都很懂平台规则 ， 为什么他们做投放都是一般般呢 ， 是因为懂了平台规则只是20%的部分 ， 最主要的是要和你具体负责的产品调性结合 ， 要不断产生有创意的营销设计 。
老司机分享到 ， 做好信息流广告 ， 没有捷径 ， 拿钱去砸 ， 不断想创意 ， 不断花钱 ， 不断复盘 ， 砸3个月 ， 看看市面上同行的APP平均获客成本一个多少钱 ， 你能不能做到对方的二分之一甚至三分之一 。 她是15年入行 ， 从微博信息流干起 ， 2016年基本上就做到了微博生态投放的行业顶级水平 。
二、应用市场类获客能力
大部分的流量操盘手都是应用市场类的 ， 应用市场内的获客主要包括ASO以及OPPO,VIVO,华为等主流安卓市场的买量 ， 还有就是要和其他APP联合搞活动等等 。
飞廉心学@老司机揭秘，互联网离钱最近的流量操盘手都要求会些什么？
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曾经的主流应用市场
三、商务BD能力
商务BD能力这个也好理解 ， OPPO应用商店顶部就一个banner免费活动广告位 ， 大家都想上 ， 但是如果你和OPPO应用商品的运营负责人关系好可能就给你了 。
流量操盘手会积累一些行业人脉 ， 良好的商务BD能力有助于你比别人更快更好更便宜地获客 。
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良好的商务谈判沟通能力也不可或缺
四、社会化营销能力
社会化营销主要是通过微博 ， 微信朋友圈 ， 小红书等UGC社交化网络进行营销 ， 这个特别考验创意能力 。 比如杜蕾斯就特别擅长抓住热点 ， 很多次海报都能成为微博热点 ， 节省了不少广告费 。
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社会化营销做好了可以四两拨千斤
五、产品化增长能力
产品化增长能力 ， 这个是笔者目前从事的工作领域 ， 主要来前面的四种能力获客基本上都是花钱的 ， 这种能力获客少花钱甚至不花钱 。 主要就是在APP里做一些功能设计 ， 引导用户转发 ， 促进用户留存 。 比如拼多多的“砍价”“拼团”就是非常好的产品化能力
飞廉心学@老司机揭秘，互联网离钱最近的流量操盘手都要求会些什么？
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拼团和砍价是拼多多的两大利器这个老司机的朋友怎么成长起来的呢？
老司机朋友2015年入行 ， 大学学的是服装设计 ， 美感很好 。 毕业后从事微博新媒体运营 ， 第一年的中间为了获客开始做微博生态的获客 ， 2016年基本上就达到了微博生态获客的顶级水平 。 中间又去一家小说类APP的公司 ， 操盘过从日活10万到日活100万的增长投放 。 最后去了上市公司某业务部做用户增长负责人 。 朋友说她2015年刚入行时每月的月薪只有5k ， 果然刚入行时不要看工资多少 ， 而要看行业有没有发展潜力啊 。 机缘巧合 ， 一路走来成为了用户增长领域的高手 ， 非常地佩服 。
流量始终是所有互联网公司的根基 ， 没有流量 ， 任你天花乱坠的业务也没发展开 ， 公司也无法生存下去 。 随着移动互联网红利消逝 ， 在可以遇见的未来 ， 流量争夺会越来越激烈 ， 像老司机朋友这样的“流量操盘手”会越来越抢手 ， 从一个很小的类别干起 ， 最终成为年薪百万的用户增长负责人 ， 你感兴趣吗？欢迎留言评论~
我是飞廉 ， 北大硕士 ， 一直在折腾的90后 。 学生期间即创立互联网墙绘平台“织布鸟” ，


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