江苏龙网

  1. 首页 > 人文 > >

【】荣耀二月双渠道增长，市场下行的一颗定心丸


【】荣耀二月双渠道增长，市场下行的一颗定心丸
本文插图
科技*** / 侃科技频道
智能手机的寒冬并没有等来春天 。
2019年 ， 中国智能手机大盘继续萎缩 ， 同比下滑7%销量3.69亿部 。 此前 ， 国内手机市场已经历了连续第11个季度的下滑 。 尽管5G有望成为2020年销量的助推剂 ， 但突如其来的疫情 ， 打乱了所有计划 。
中国信通院数据 ， 2020年1-2月国内手机市场总体出货量为2719.7万部 ， 同比下降44.0% 。 特别进入2月 ， 因疫情严重 ， 整体手机出货量同比下降56% 。 甚至有手机供应链人士表示 ， 截至目前 ， 疫情导致整个行业积压了接近5000万部的库存 。
怎么卖？卖给谁？卖多少？成为压在手机厂商头顶的三座大山 。 谁能率先完成突围从困境中走出 ， 谁就可能在已是贴身肉搏的市场抢占先机 。
3月9日 ， 荣耀总裁赵明率先放出了一份成绩单 。
【】荣耀二月双渠道增长，市场下行的一颗定心丸
本文插图
1 二月复工以来 ， 荣耀销量每周都快速增长 ， 线上线下全都有增长；
2 二月同比远超去年同期；
3 在整体大盘下滑的情况下 ， 荣耀在逆势上涨 。
这份成绩单不仅对荣耀有重要意义 ， 对于处在萎靡状态的手机市场而言 ， 也是一颗定心丸 ， 因市场下行蔓延的悲观情绪或将得以缓解 。
与此同时 ， 荣耀的成绩单也为外界提供了一个研判机会 。 市场下行、疫情肆虐 ， 荣耀如何能做到逆势增长 ， 秘密在哪？
线上优势加提前预判
对手机行业而言 ， 这次疫情令线下渠道几乎停滞 ， 运营商渠道和社会渠道占到市场销量的60% ， 对手机销量的影响不言自明 。 而且 ， 线下渠道关门还可能导致一些线下店面的资金链出现问题 ， 这将导致线上渠道占比进一步提升 。
这意味着 ， 线上渠道占比较高的手机厂商短期内存在一定优势 。
荣耀的渠道优势正在线上 。 荣耀从2017年斩获线上销量冠军以来 ， 就一直稳坐中国互联网手机第一品牌的地位 。 而据GfK一月数据显示 ， 荣耀持续领跑线上市场 ， 占据国内线上第一 。
从这点看 ， 荣耀2月份实现同比增长就不奇怪了 。
事实上 ， 正是基于对互联网手机行业的准确预判 ， 荣耀过去5年都摸准了行业脉搏 ， 甚至开始引领整个行业 。 这样的企业战略惯性思维 ， 在这次疫情期间也有体现 。
【【】荣耀二月双渠道增长，市场下行的一颗定心丸】赵明此前透露 ， 对这次疫情给市场和生产者造成的冲击 ， 荣耀做了非常充分的预判和估计 。 很多员工在过年期间就为这次线上流量的爆发做准备 ， 比如调配货源、在线为消费者提供更好的浏览等等 。
荣耀不仅面向消费者推出了让利活动 ， 比如延迟保修、24期免息分期、限时优惠等等举措 ， 还及时推出安全0接触配送 ， 并在供应侧保证现货率 ， 这部分在荣耀主力机型V30系列身上可以看到 。
刚刚过去的3.8女神节 ， 荣耀V30系列机型拿下了天猫、京东、苏宁三大平台3000元-4000元档位Android手机销量冠军 。 V30系列去年11月发布 ， 除了年前备货 ， 年后荣耀在供应侧的现货保障也是确保其登上销量冠军因素之一 。

【】荣耀二月双渠道增长，市场下行的一颗定心丸
本文插图
全渠道战略发展
手机行业的阵痛将持续到一季度结束 ， 甚至会影响二季度 。 根据Canalys最新预测 ， 第一季度中国智能手机出货量将比去年下降50％ ， IDC则给出了30％的降幅 。
IDC预计 ， 到二月底全国一半左右的工厂将得到恢复 ， 到三月底将能恢复70%-80% 。
对手机厂商来说 ， 现在思考的应该是如何拿到更多的线下市场份额 。


推荐阅读


上一篇：环球财经天下：为日本伊朗捐口罩，支援非洲，马云施善世界，阿里却遭“三国杀”

下一篇：「环球财经天下」他从中国套现800亿，不给武汉捐1分钱，却给日本捐了6.7亿