【】荣耀二月双渠道增长，市场下行的一颗定心丸( 二 )
2019年是荣耀的转型之年 。 去年开始 ， 荣耀开始注重渠道规划和建设 ， 重新梳理了产品线 ， 并稳步将线上线下比重维持在一个对等的范围内 。
对线下渠道的打造 ， 是荣耀2019年的重点工作 。 具体来看可以分为以下几步：
1 强化线下组织
据财经杂志报道 ， 2019年5月荣耀抽调部分海外销售、零售、营销、财经等业务人员回到国内 ， 主攻市场突破 。 无论全国性大型连锁、区域连锁还是省一级代理 ， 荣耀都增设了相应的销售人员 。
这与之前荣耀将线下视为战略性补充的做法有天壤之别 ， 从抓大放小粗狂式管理到做精做细的地毯式推进 ， 荣耀在这上面投入很大精力和心血 。
2 重新规划产品
从线上优先到双线并行 ， 不仅仅要建设渠道 ， 也要重新规划产品 。
在具体做法上 ， 荣耀把一些高毛利的产品 ， 比如V系列从线上往线下倾斜；聚焦线下资源把渠道做精做细 ， 尤其是抓住优质的区域性连锁龙头 。
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这一系列做法下来导致的结果便是 ， 提升渠道商的利润空间 。
多位荣耀的核心渠道商表示 ， 过去荣耀给到线下渠道利润空间介于华为、OPPO和vivo之间 。 从2019年起 ， 这个数字已经提高 ， 与后面两者相当 。
3 自建门店 ， 品效合一
荣耀在自有门店的建设上 ， 不是单一的绩效为上 ， 而是品效合一 。 以去年6 月 2 日于成都开业的荣耀全球首家自营概念店荣耀 Life为例 ， 荣耀的理念就是通过门店这一形态 ， 将品牌调性和销售职能合二为一 ， 并以新场景的形式传递给消费者 。
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目前 ， 荣耀线下门店已超过2000家 。
可以看到荣耀的全渠道转型 ， 已经颇有成效 。 这种线上线下并行的扩张策略令其在一季度能够以线上为主 ， 在整体大盘受挫的情况下逆势增长 。 与此同时 ， 针对线下渠道荣耀也展开了积极帮扶 。
比如调动线上资源 ， 用Hihonor小程序为门店引流 ， 用户线上下单系统自动识别同城最近门店配送；整合线上电商平台资源 ， 帮助经销商开设和运营线上店铺 ， 以及增加配件周边等礼品支持力度等等 。
结语
因为疫情 ， 今年手机产业设计、生产、销售、交付全环节所需的时间都变长 ， 但各类成本和账单仍以原本的周期运行 ， 很有可能造成不小资金压力 。
诸多因素叠加 ， 这个困难的2020年伊始或许还不是结束 ， 手机厂商要在未来几个月内甚至今年剩下的时间才能消化疫情带来的影响 。
这种时刻 ， 整个行业都处在一种微妙的悲观情绪当中 ， 手机厂商的每一个动作、每一步决策都必须谨慎考量 。 好消息是 ， 在已经过去的2月荣耀实现了逆势增长 ， 对整个行业起到了一定的提振作用 。
疫情的影响还在持续 ， 或许更严峻的考验还在后面 。 很难说手机厂商们能否全部挺过这一难关 ， 但如果着眼当下 ， 荣耀或许已经拥有了面对考验的底气 。
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