4000亿中国美发业，毁于套路( 二 )
而对于“事了拂衣去 ， 片叶不沾身”的理发店来说 ， 每位顾客都像“含苞待放”的韭菜 ， 割完一茬还有下茬 。2./ 为圈钱无下限恶性事件频频上演 /新经济时代的风向标日新月异 ， 敢为人先的理发店在一脚迈入“高级美发沙龙会馆”的同时意识到 ， 过去的“方法论”已适应不了如今的商业环境 ， 必须转变 。偏偏剪发属于生活中的必需品 ， 涨价一定会引发不安 ， 如何让涨价变得名正言顺 ， 则需要“包装” 。在所有包装术中 ， 进修是最不费神的一种 ， 去日本、韩国进修 ， 在美发行业变成了一种新潮流 。 就算只去了5天（飞两天 ， 玩两天） ， 该有的不该有的流程一个都不会落下：打卡当地top级美发沙龙、与业内大师合影 ， 发朋友圈广而告之 ， 回来就涨价 ， 涨幅通常不会小 ， 188元瞬间涨至388元（再下次就是588元） ， 而理出来的头发还是原来那个配方 。
▲tony老师的“朋友圈”为吸纳更多的追随者 ， 在短视频大火后 ， 美发沙龙们随即迭代出了更高阶的包装引流方式——变身术 。在抖音、快手、小红书等社交平台 ， 常能看到一个面容普通的女孩 ， 在发型师巧手改造下 ， 瞬间变成一个时尚精致girl ， 让无数观者心旌神荡 ， 立即掏出手机加上视频最后的微信号 。但事实上 ， 这些网络直播或短视频里的女孩 ， 大多是精心挑选的种子选手或准“网红”进行联手炒作 ， 而且不要忘了“亚洲邪术” ， 磨皮美白加瘦脸 ， 开美颜和不开美颜本身就能达到判若两人的效果 ， 冷静下来细看这些视频 ， 就能发现其中的蹊跷 。所以就算慕名前去也多达不到想象中的效果 ， 但这又有什么关系 ， 在不明就里的众人追捧下 ， 这些美发沙龙早已今非昔比 ， 价格亦水涨船高 。羊毛出在羊身上 ， 包装的钱还得回到顾客身上去 ， 无论手段如何演化 ， 圈钱的终极目的不会改变 。如今 ， 美发沙龙们的主要利润来源已不再是剪发染烫 ， 而是获取更多流量后的持续收割 ， 毕竟流量为王 ， 美发沙龙们深谙此道 。发型师的提成普遍在30%左右 ， 单纯通过基本项目去获得的收入极其微薄 ， 有可能还会入不敷出 ， 提供额外项目（产品或充值卡）则有着高额提成（一般为60%-70%） ， 这种畸形的经营导向模式使得很多发型师不再专注于当手艺人 ， 整起了花花肠子 ， 无下限恶性事件频出 。前有2018年9月 ， 杭州发际线男孩小吴在理发店随手签了免费项目单 ， 在经过修眉改鬓角和提发际线之后 ， 被索要近四万元体验费而喜提热搜 。
后有《1818黄金眼》曝光 ， 沙龙造型师在推销过程中向38岁的姜先生表示 ， 充值介绍美容师当女朋友 ， 而且充完就可以现场亲她 ， 姜先生在陆续充值近8万后 ， 仍是竹篮打水一场空 ， 想退钱的姜先生被告知今生都不可能退 ， 愤而举报 。
再有2019年11月 ， 江苏省南京市玄武区判决一起强迫交易案件 ， 8名造型师在剪发过程中 ， 以未经消费者同意抹药水（俗称“软强”）等作为经营方式 ， 并辅以纠缠、聚众滋扰等手段 ， 频繁强迫消费群体接受高价服务、办理会员卡及充值 ， 受害人多达24人次（实际数字远不止这么多） 。更奇葩的事在于 ， 店里竟然还有“阴阳价目表” ， 专门看人下菜 ， 最终一干人被判有期徒刑6个月到4年不等 。劣币驱逐良币 ， 那些想要保持匠心的理发师反倒成了业内“公敌” ， 或艰难求生 ， 或被腐蚀同化 。对比国外 ， 美发业是极受推崇和尊重的行业 ， 而在中国却成了声名狼藉、乌烟瘴气的“深渊” 。3./ 治标难治本行业乱像亟待破局 /经过20余年发展 ， 人至青年的美发业却陷入了“矛盾综合体” ， 相应的市场看似热火朝天 ， 实则暗流涌动 。美发行业至今仍没有成型的行业巨头 ， 品牌规模及从业人群能力呈分散状 ， 偏离核心轨道的经营策略正将中国美发业推向悬崖 ， 这个最高频且极具技术含量的项目 ， 正沦为“丧心病狂”的引流工具 。
▲北京工体附近 ， 人均消费914元的某造型店就好比一家餐饮店以低于菜的成本价为噱头 ， 吸引顾客进门 ， 再高价兜售酒水 ， 这样的店要不了多久就会关门大吉 ， 但在美发业 ， 这一现象却如藤蔓肆虐 ， 深入土壤 ， 难以根除 。如同皇帝的新衣 ， 人人都知问题所在 ， 但是人人三缄其口 。 即便是以创新著称的“星客多”、“优剪生活” ， 也是避开要害 ， 主打快剪模式 ， 不洗头不造型只负责剪短 。有标准 ， 有目标顾客 ， 廉价、便捷、流水线的生产方式是其最大优点 ， 也是致命缺点 ， 本质上也只能解决部分用户的痛点 ， 美发业的整体环境并未得到任何改善 。更何况 ， 优剪属于加盟制 ， 官网宣称30万元投资可以开家店 ， 每月盈利2万元 ， 其中40%的利润需要给优剪 。 据业内人士透露 ， 优剪是代理人管理门店 ， 加盟商主要是投资等分成 ， 毛利率在30%左右 ， 那就是每个月单店6.6万元的营收 。但细算之下 ， 回本速度根本不可能有官方说的这般理想 。 按单店配置1个店长 ， 2个资深理发师 ， 每天工作10小时 ， 半小时完成一单 ， 每个月26天工作日来计算 ， 也只能到64480元/月（理发师客单价38元 ， 店长客单价48元） 。 再加上每月的日常成本和理发师的提成 ， 净利润已所剩无几 。
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