「驱动中国」【探究】常常概念火爆却无货可卖 小米真的是在做饥饿营销吗？
【导读】小米有时候的饥饿营销是迫不得已 ， 是拿不到货的无奈之举 。 却被自己或一些人冠以“饥饿营销”的美名 ， 坏事却变成了好事 。 这是真的吗？
望博斋主||撰文
互联网企业的营销思路 ， 确实不同于一般传统企业 。
作为以营销为导向的互联网企业 ， 小米进入消费电子领域的十年间 ， 在营销上的表现令人瞩目 。 否则 ， 也不会在十年间规模就超越很多传统企业 ， 甚至还有过2013年雷军与董明珠的10亿赌约 。
可见 ， 小米在营销上确实不一般 ， 让传统企业望尘莫及 。
壹
一般业界人士认为小米营销有特点 ， 表现在两个方面：一方面是超低的价格 。 就是价格具有贴地飞行的能力；另一方面就是极致的概念 ， 大大提升了用户的追求欲望 。
实际上 ， 小米还有一个高超的营销手段 。 就是被业界始终看做是扑朔迷离的“饥饿营销” 。
“饥饿营销”是指企业或者卖方有意控制产品供应的数量 ， 以期达到货物的供不应求 “假象” ， 从而通过调控供求关系 ， 激发用户购买的欲望 。
在小米以往的营销中不难发现 ， 小米发布会上发布了一些概念性产品 ， 概念极为吸引人 。 用雷军的话说 ， 那是极致的产品 。
实事求是讲 ， 小米在互联网思维下的产品设计还是有着适合年轻人的简约、大方、时尚的特点的 ， 否则也不会聚会那么多的米粉 。
可是 ， 发布会后很长一段时间里 ， 经销商拿不到货来卖 ， 用户消费者更是只听媒体上的宣传 。 好产品让商家、用户望眼欲穿 ， 急迫加剧了想得到的心理 。
这种利用人的本性 ， 越是少越想要拥有的特性来激发购买欲 ， 是互联网企业常用的一种营销手段 。
雷军的小米对此应该是轻车熟路 ， 游刃有余！
贰
不过 ， 也有人质疑 ， 小米根本就不是主动的去应用饥饿营销 ， 而是货物供给不上的无奈之举 。
原因就在于小米自诩值得骄傲的低价策略 。
小米的低价是有目共睹 ， 确实能够吸引一大批拥趸者 。
不过低价策略导致的结果是小米的积累有限 ， 拿不出更多的资源向上游供应链下订单采购 。
要知道 ， 虽说不论手机行业还是彩电行业 ， 上游制造业都是产能超过需求 ， 只要来订单轻易是不会放的 。 但是 ， 供应链是很现实的 ， 谁家给的钱多就先给谁家交货 ， 给钱少的只能先等着 。
小米拿不出相应的资源 ， 在供应链就没有话语权 ， 量大也没有用 。
更不要说情怀 ， 莫斯科不相信眼泪！
罗永浩曾经的情怀忽悠了很多人 ， 不过那只能是一时 ， 不可能长久 。 罗永浩的结局就不要讲了 ， 路人皆知 。
叁
营销是小米的长项 ， 凭借低价和冠以互联网名头的营销 ， 小米确实有过超常规的发展 。 手机 ， 小米已经是全球TOP品牌；电视 ， 小米已经跻身国内出货量前茅 。
本文插图
但是 ， 小米的营销并没有得到行业的首肯 ， 诟病之词频频闪现 ， 令小米难以像华为那样成为令人尊敬的品牌 。
关键在于没有钱 ， 营销靠的是高管们打嘴炮 ， 靠高管们亲自下场口嗨 ， 甚至还经常打脸 。
不是高管们水平不行 ， 就是没钱 ， 没钱 ， 就直不起腰 。
钱从哪里来 ， 要从产品的利润里来 。 小米卖的最火的产品不是趋向高端的产品 ， 而是那些并不赚钱的大路货 。
况且小米把摊子铺的很大 ， 美曰其名生态链！
但是 ， 小米的体系和定价策略已经否定了这种能力 ， 毕竟这是一个业界自己都是说利润薄如纸的行业 。
仅仅靠承诺是赚不到钱的 ， 代理商们没有利润也是朝夕片刻 ， 来来去去似跑马灯 。
肆
回到主题——小米的饥饿营销 。
小米在发布会上有没有让人眼前一亮的产品 ， 这个是肯定的 。 小米发布会确实有一些亮眼的产品 ， 但在发布会后代理商拿不到这些产品 ， 用户在市场上买不到心仪产品 。
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