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『北京商报』女性运动催生新风口，体育品牌借“她”经济解锁新支点


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迫于一季度增长压力 ， 一向不爱打折的瑜伽服饰品牌lululemon价格终于开始松动 。 3月8日 ， 北京商报采访人员在lululemon天猫官方旗舰店发现 ， 在“3.8”购物节期间 ， lululemon的瑜伽裤出现了较大折扣 ， 其中一条近千元的瑜伽裤最高可达五折 。
当前线下销量受阻 ， 各大运动品牌纷纷通过加大对线上渠道渗透 ， 弥补疫情带来的短期影响 。 目前来看 ， 尽管“3.8”购物节尚不能与“双11”的规模媲美 ， 但在业内人士看来 ， 女性运动市场购买力不断提升 ， 居家健身也促使“她经济”得到释放 ， 足以让这次“3.8”购物节成为一季度业绩增长的关键点 。
『北京商报』女性运动催生新风口，体育品牌借“她”经济解锁新支点
本文插图
01
促销战提前打响
3月8日 ， 健身达人Vivan在朋友圈写道 ， “lululemon Align系列的裸感紧身运动长裤竟然有了较大折扣 ， 喜欢瑜伽的朋友们可以入手了 。 ”
北京商报采访人员登陆lululemon天猫官方旗舰店发现 ， 在“3.8”购物节期间 ， lululemon的瑜伽裤大部分商品都在打折促销 ， 最高可达五折的优惠 ， 也吸引了诸多瑜伽爱好者的购买 。
不过 ， 对于本次打折促销的原因 ， lululemon方面并未给出解答 。 北京商报采访人员在lululemon的官方公众号上看到 ， 3月8日 ， lululemon仅发布了一条促销信息 ， 送了满1399元减100元的优惠券 ， 并附上了淘宝链接 。
值得关注的是 ， 从今年购物节的情况看 ， 各电商平台展开针对女性消费群体促销的并非lululemon一家 。 由于兼顾运动、搭配随意 ， 运动品牌一直是各类电商购物节中备受消费者关注的领域 。
北京商报采访人员在天猫平台看到 ， 相较往年气氛平淡的“3.8”节促销 ， 各大运动品牌旗舰店均呈现出更大的优惠力度 ， 并且将“双11”才有的折扣提前 。
国际品牌中 ， 耐克特意选取一批女性鞋服产品进行活动价销售 ， 从整体折扣力度来看 ， 大部分处在五折至八折之间 。
阿迪达斯则推出一系列折上折的优惠 。 会员享有20元无门槛折扣券 ， 以及满700减150元和满900减190元 。
相比而言 ， 国内品牌更倾向于特定产品的促销 ， 为新产品铺路 。 匹克主打上新的“氢”弹跑步鞋 ， 并配合促销 ， 收获了不错的订单 。 李宁也推出了满减活动 ， 并部分产品以五折出售 。
在纺织服装品牌管理专家、上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄看来 ， “3.8”购物节作为3月份少有的话题 ， 运动品牌促销已成为必然 。 无论清库存还是卖当季货品 ， 低价折扣已经成为主流 。 通过线上促销手段 ， 各品牌能否完成一季度内部指标 ， 都不会放过这一关键节点 。
02
【『北京商报』女性运动催生新风口，体育品牌借“她”经济解锁新支点】 业绩压力的无奈
实际上 ， 对于运动品牌在“3.8”购物节的大力促销 ， 与今年疫情影响不无关系 。 作为一家以女性瑜伽服饰成名的运动品牌 ， lululemon的裸感紧身运动长裤始终销量排行第一 。 在各个平台上 ， lululemon鲜有打折 ， 而且被打上了女性、瑜伽 ， 高端、小众的标签 。
然而 ， 受疫情影响 ， lululemon也遭遇了不小的冲击 。 2月17日 ， 虽然 ， lululemon在北京的线下门店早已恢复营业 ， 但北京商报采访人员采访发现 ， 到店的顾客屈指可数 。 面对各体育品牌无不参与“3.8”促销 ， 拿出可观的优惠政策吸引女性消费者 ， lululemon通过电商平台展开促销也是无奈之举 。
根据各品牌公布的业绩预报显示 ， 受线下门店关停、工厂复工爬坡缓慢影响 ， 今年一季度整体业绩受损已经不可避免 。
此前 ， 阿迪达斯方面曾表示 ， 因为新冠肺炎疫情 ， 中国境内大量门店无法正常营业 ， 春节以来的业务同比锐减85% 。 考虑到阿迪达斯销售总额的1/3都来自亚洲地区 ， 此次疫情将对品牌造成巨大损失 。


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