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「恒大」“互联网+卖房”抢占先机 恒大3月营销战略再升级

2020年伊始 ， 最核心的线下交易场景被冻结 ， 唯独有一个代表性的商业样本--恒大 ， 完成了2020年的一次互联网商业奇迹 。
这要从恒大2月率先启动网上卖房说起 。
进击的恒大：敲开互联网地产大门
在线下售楼处几乎停摆的2月 ， 恒大率先打响了行业内自救第一枪 。
「恒大」“互联网+卖房”抢占先机 恒大3月营销战略再升级
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最先推出全景VR线上看房 ， 对房源进行了全面的可视化展示 ， 并打造网上看房、选房、购房一站式服务 。
恒大利用网络打破地域、时间的限制 ， 吸引更多的潜在消费者 ， 平常由于种种原因无法实地探访的消费者现在不再受限 ， 可以随时随地、全方位、多角度全景看房、随时购房 。
【「恒大」“互联网+卖房”抢占先机 恒大3月营销战略再升级】为了解除购房者网上卖房怕买错的忧虑 ， 恒大推出"无理由退房政策"兜底政策 ， 通过这一系列举措 ， 恒大迅速敲开了地产"网购"之门 。
整体布局：豪华"组合拳"全面出击
随后 ， 恒大连出优惠组合拳 ， 由点到面形成一张大网 ， 覆盖全面 ， 完成了一次整体的营销布局 。
从3月开始 ， 恒大更进一步加码网上卖房优惠力度：购房者仅需3000元即可锁定房屋 ， 成功推荐他人购买至少赚35000元 ， 且全国楼盘享受78折+恒房通额外97折优惠 。
【「恒大」“互联网+卖房”抢占先机 恒大3月营销战略再升级】根据恒大政策 ， 购房者只要投入3000元即可参与线上认购 ， 如选择自购 ， 定金抵房款 ， 总价再减4万 ， 额外还有99折；推荐别人购买 ， 可得3.5万现金及1%的佣金 ， 且定金全额返还；房子被他人抢购 ， 定金全额退并补偿3000元；若最终未成交 ， 可在恒房通上推荐新亲友看房 ， 赚取300元奖励 ， 可谓"稳赚不赔" 。
恒大更推出全国楼盘78折 ， 如通过恒房通推荐更可享额外97折 ， 另根据楼宇去化率、不同付款方式等还有多重折扣 。
先行者恒大：引领地产风向标
领先开始"互联网+"营销 ， 领先打出组合拳 ， 最终的结果 ， 自然是业绩领先 。
在全面实施"网上卖房"后 ， 恒大的销售表现一枝独秀 ， 仅2月就实现网上认购99141套 ， 认购金额人民币1026.7亿元 。
可以说 ， 恒大网上卖房的成功 ， 源于恒大深谙消费者需求以及自身竞争力优势 ， 从而能够快速制定营销政策并落地实施 。
「恒大」“互联网+卖房”抢占先机 恒大3月营销战略再升级
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而恒大这一套网络营销的组合策略 ， 意义不只在于逆势突围的亮眼业绩 ， 更在于引领房地产行业的营销变革 。 恒大用实际行动证明了房企也可以玩转互联网 ， 保持专注、创新 ， 关注市场的企业 ， 不仅能快速站稳脚跟 ， 还能持久长青 。
甚至可以预见 ， 恒大网上卖房的系列组合拳 ， 也将预示了今后一段时期内 ， 中国房地产行业的走向与趋势 。


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