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丁道师@近期思考的两个问题：快手和B端的相互赋能、快手到底是什么？( 二 )


当然我们现实一点 ， 也可以仅仅就销售意义来谈 。 现在企业也可以通过快手直播 ， 留住用户 ， 为疫情结束后的“报复性”增长蓄力 。
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虽然我前文提到 ， 这次疫情期间 ， 快手是B端商业的赋能者 ， 同时也是被赋能者 。 但总的来说 ， 快手主要是一个投入者和赋能者的角色 。
我之前的文章提到过 ， 这几年 ， 一直有线下商业大佬抱怨“我们都是给BAT打工的” ， 以BAT京东苏宁拼多多为代表的线上平台 ， 对线下的冲击很大 。
后来线下的商业企业为了应对线上的冲击 ， 也纷纷开始通过“线上+线下”模式的落地 ， 寻求新的增长之道 ， 不过这个探索的过程比较漫长 。
现在 ， 疫情的出现 ， 客观上缩短了这个探索的过程 。 这段时间 ， 通过对直播、电商、社交等互联网工具和产品的利用 ， 一些线下购物中心尤其是超市板块的在线业务 ， 获得了远比平时快的增长 。 可以说 ， 这场疫情 ， 为线下的传统企业“线上+线下”模式的加速落地打开了突破口 。
特别值得一提的是 ， 比起其他平台 ， 线下的中小企业更有可能利用快手的实现破局和弯道超车 。
为什么这么讲?因为快手长期以来坚持普惠的政策 ， 不会让流量集中在头部的玩家和头部的网红明星 ， 而是给更多普通的机构、个人、企业 ， 分配一些差异化的但尽可能精准的流量 。 所以我们看到了 ， 很多没有背景和资源的企业 ， 网上直播首先就想到了快手 ， 而不是高冷的其他 。
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快手到底是什么?
这个问题可能永远没有答案 ， 因为快手一直在变化 ， 快手的用户也一直在变化 。
我之前在下沉市场走访的系列文章中 ， 给大家分享了山西吕梁的一个网红县--临县 ， 该县有7万人玩快手 ， 还举办了快手培训班 ， 副县长携手群众网红带头直播卖红枣 ， 为农村农产品电商上行打开了门路 。
丁道师@近期思考的两个问题：快手和B端的相互赋能、快手到底是什么？
本文插图
在这里 ， 快手是一个网红直播+电商带货的平台;在这里 ， 快手是一个脱贫致富的好帮手(备注：就在刚刚 ， 该县正式摘除了贫困县的帽子);在这里 ， 快手是党的群众路线教育实践活动的桥梁......
在这个特殊的春节 ， 我听到太多来自一线的关于快手定位的声音 。
放寒假的小学生 ， 说快手是一个可以上课学英语的手机软件;村头的张大爷说“快手厉害哩 ， 还教人们怎么种地”;一个喜欢唱歌的亲戚说 ， 快手是个KTV ， 还可以和别人PK;我大姐通过快手学习做凉皮 ， 说比买的还好吃;村里的一位干部说 ， 快手还可以看《新闻联播》......
你说快手是个啥 ， 快手不是个啥?
写在最后：一年前的今天 ， 我赶赴北京工商大学 ， 和何辉教授就“快手是什么”这个话题做了半天的探讨 。
我当时说了一个观点 ， 快手将从最初的生活娱乐消遣工具 ， 进阶到工作、生产工具 ， 再升级到一种生活方式 。
PS：本文作者丁道师 ， 关于本文所述观点 ， 欢迎来信探讨 ， 微信：dingdaoshi
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