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#贵州#朱伟：贵州醇目标2年招商2000家，将推600—3600元年份酒！

#贵州#朱伟：贵州醇目标2年招商2000家，将推600—3600元年份酒！
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文丨贵州醇酒业董事长、总经理  朱伟
上一篇讲了贵州醇人才理念详见本网站《朱伟:为什么在我眼里员工比消费者更重要？》 ， 发布了以省区经理、分公司经理两个岗位为主的人才招聘公告 ， 一周时间 ， 五六百人联系和报名 ， 其中绝大部分都是深具营销经验的行业老兵 。
对敢于在贵州醇当前还处在起步阶段就选择报名应聘的这几百人 ， 我们表示由衷的感谢和敬意--因为当抽象地讨论起"理想" ， 每个人都可以激情满怀 ， 但当具体的创业机遇摆在面前 ， 并不是所有人都有迈出这一步的勇气和远见 。
事业突破和事业新境界是走出来、做出来、实践出来的 ， 不是坐而论道或想出来的 。
过后我们将从中优选出100名左右作为贵州醇的首批营销干部 ， 并且接下来 ， 我们计划每个季度组织一次集中招聘 ， 每次招聘100人左右 。 到今年年底 ， 计划组建起400-500个分公司组织 ， 组建起400-500个县区级根据地市场 ， 2021年将进一步扩充到2000个左右县区市场 ， 完成全国大部分白酒重点区域的市场覆盖 。 在每一个县区市场 ， 又将优选20家左右重点终端作为合作对象 ， 建立核心终端联盟体 。 通过上述安排 ， 最终形成贵州醇30个左右省级大区、2000个左右县区级分公司、2000个左右经销商、50000家左右核心终端联盟体的营销高速公路体系 。 这也将是贵州醇酒业集团未来发展的主体营销网络 ， 也将是实现资本并购之后被并购酒企共享、共用的基础性营销网络 。
另外 ， 鉴于近期全国各地申请做经销商的已经很多 ， 在此也统一回复一下如下：正式招商工作将从三月份开始 ， 每个县区我们将只招一家经销商 ， 三年之内每个县区不再招第二家经销商 ， 我们将通过帮助经销商在每个区域做大做强来间接实现贵州醇酒业集团在当地的做大做强 。
招商条件只有两个 ， 一是在理念上要与贵州醇立志做酒业整合者的定位相符 ， 二是资源条件要和贵州醇的"真年份"高端酒定位相符 。 其他条件一概没有 ， 但每个意向经销商签约之前都要由我面谈 。 我们最看重的还是人 。
至于招商之后的销售模式 ， 我们将完全跳出当前的行业竞争红海 ， 另走一条简单高效的市场建设路径 ， 我们有这样的信心 。 白酒行业的营销 ， 也需要一场革命 ， 我们将和最终合作的2000家左右经销商一起来推动和见证这场营销革命--这才是白酒行业的未来 。
现在还是回到本篇手记的主题 。 上周发表的第二篇手记涉及的人才问题和营销组织建设问题解决之后 ， 现在该来讲讲产品--因为和营销工作一样 ， 我们还要推动一场白酒行业的产品革命 。 虽然这么做有可能引起行业争议甚至是矛盾 ， 但不论是从消费者利益角度还是从行业长远健康发展角度 ， 这都是必须有人要做的事情 。
是的 ， 这篇手记所讨论的是一个比较敏感的话题："年份酒" 。
#贵州#朱伟：贵州醇目标2年招商2000家，将推600—3600元年份酒！
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一、产品是企业的一切
产品之于企业是核心 ， 是根本 ， 是一切的一 ， 是一的一切 。
见过有一些企业 ， 好产品自己会说话 ， 不用做多少营销努力 ， 好口碑即不胫而走 ， 市场份额持续扩大 。
也见过有一些小企业 ， 产品品质不过关 ， 大量资源都只在营销上堆砌 ， 或许能够热闹一时 ， 最终难免是昙花一现 。
就我个人而言 ， 虽然过去十几年从事的都是白酒营销工作 ， 但仍然认为决定一个企业发展的并非是营销 ， 而只能是产品 ， 也只应该是产品--我是一个坚定的产品主义者 。
营销基本理论4P指的是产品、价格、渠道和推广 ， 但在互联网时代 ， 消费主权快速向消费者回归 ， 在这种背景下 ， 4P理论应该改为：产品、产品、产品、产品 。
产品是营销的起点 ， 产品是所有营销动作的立身之本和力量的源泉 。
更何况 ， 我们所要做的是广义而言的"食品" ， 最终要接受消费者一口一口的品尝检验 。
也许每一单个消费者不见得都有很好的白酒鉴别能力 ， 但几千几万个消费者的品尝评判汇总在一起 ， 品质的好坏将立见分晓 ， 品牌的好坏也将立见分晓--所谓"桃李不言下自成蹊" 。
产品是企业的一切--这是我们的产品价值观 ， 这是贵州醇酒业的产品价值观 。
我们今后所有产品的升级改造、开发设计都将以此价值观为指南 。
二、贵州醇的产品定位："真年份"
贵州醇的产品定位是"真年份" 。
贵州醇年份酒将是真年份酒 ， 是百分之百含量的年份酒 。
如果我们标注"六年" ， 那就是百分之百六年以上的年份酒 ， 如果我们标注"十二年"或"二十一年"那就是百分之百十二年或二十一年以上的年份酒 。
因为企业产品定位是"真年份" ， 以后贵州醇将全部只生产年份酒（包括即将推出的仅限酒厂所在地黔西南州本地销售的"兴义窖"品牌 ， 也将全部改为"真年份"粮食酒） ， 其他产品会逐步退出 。
为了保证每一瓶酒的真年份、足年份 ， 我们将邀请白酒行业协会参与监督 ， 我们将邀请公证机关参与公证 ， 需要的话我们还可以邀请保险公司参与承保 。


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