「京东」神舟、京东“对簿公堂”，还牵出潜规则，背后： 零供矛盾从线下到线上
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《科创板日报》（北京 ， 特约采访人员 孙聪颖）讯 ，京东和神舟电脑的龃龉再升级 。 继2月20日神舟电脑在社交媒体上公开喊话京东 ， 催缴京东世纪贸易有限公司拖欠神舟的3.363亿货款后 ， 2月21日 ， 神舟再次以社交媒体为阵地讨伐京东 ， 大意是京东为谋返利不予结算欠款 ， 此外还控诉遭受到京东给予的诸多不公平待遇 。
对于神舟的两次控诉 ， 京东首次做出回应 ， 承认欠款 ， 但强调是由于神舟违反双方签署的产品购销协议条款 ， 导致未结算货款被暂缓支付 。 对于第二次的讨伐 ， 京东则回应称"对于双方的争议 ， 相信法律会作出公正的裁决" 。
京东、神舟"对簿公堂"
2月20日 ， 神舟电脑官方微博发布信息称 ， 2月18日已经提起诉讼 ， 起诉北京京东世纪贸易有限公司拖欠深圳市神舟创新有限公司货款3.363亿元 。 对此 ， 京东电脑数码回应《科创板日报》采访人员称 ， 欠款是因神舟违反双方签署的产品购销协议条款 ， 导致其未结算货款被暂缓支付 。
次日 ， 神舟电脑在官方微博上公布双方来往的三封函电 ， 以此表明京东拒绝支付欠款 ， 是由于其向神舟索要的1559万元返利未到位 。
第一封是神舟2020年2月10日向京东发送的催款函 ， 该函显示 ， 北京京东世纪贸易有限公司与神舟电脑在2018年12月26日签订了产品的采销框架合作协议 。 按协议规定 ， 在神舟电脑交付产品后 ， 京东需在45天内进行结算 。 但2019年11月起 ， 双方货款至今未结算 ， 截止2020年2月10日 ， 京东已欠神舟的货款总额约为1.07亿元（四舍五入） 。 按照神舟电脑的说法 ， 直至2月17日京东仍未能履约 ， 2月18日神舟电脑诉诸法律手段 。
第二封是北京京东世纪贸易有限公司2月14日回复神舟的公函 。 按照该函内容 ， 京东确认存在欠款 ， 但欠款是由于神舟承诺的返利未兑现 。 按照双方确认的返利规则 ， 神舟需向京东支付返利款 。 但从2019年12月起 ， 神舟未向京东支付到期应付返利款 ， 导致京东无法正常出具结算单 。 双方多次沟通返利事宜 ， 但神舟皆未给出正面答复 ， 也未在京东系统中确认返利金额 。 截止2020年2月17日 ， 神舟在京东系统中已到期尚未支付的应付返利款项约为1559万元（四舍五入） 。
第三封此是神舟的回函 ， 神舟称对京东说提前1559万返利一无所知 。
暂且无法确认三封函电的真实性 ， 但值得注意的是 ， 在第一轮的讨伐中 ， 神舟声称京东的欠款规模为3.363亿 ， 但催款函显示的金额为1.07亿 。
对于中间为何有如此大的差额 ， 《科创板日报》采访人员就此问题在社交媒体上向神舟电脑公司董事长吴海军提问 。 吴海军近日在社交媒体上颇为活跃 ， 转发神舟电脑官方微博上关于与京东纠纷的函电等 ， 但截至发稿时 ， 吴海军尚未对采访人员的提问作出回应 。
而对于三封函电 ， 京东电脑数码方面未做过多表态 。
零供矛盾"上线"
双方撕破脸后 ， 神舟不仅爆出了返利的潜规则 ， 还曝光在京东渠道受到的不公正待遇 ， 比如产品搜索降权、强制天猫、京东二选一销售等 。
对于返利 ， 有PC厂商的销售告诉《科创板日报》采访人员 ， 销售有两种模式 ， 比如把货直接以一个供价给京东 ， 京东自己设定销售价格 ， 赚差价；第二种就是预留利润返点 。
有不愿具名空调企业销售负责人补充道 ， 返利比较正常 ， 不管京东还是天猫都会有 。 就像大卖场时代 ， 各大供应商也需要给连锁卖场国美、苏宁提成一样 。 但具体的返点数 ， 要看品牌的议价能力 。 目前按照神舟提供的函电 ， 返现比例达到15% ， 具体不知道是什么样的计算方法 。
【「京东」神舟、京东“对簿公堂”，还牵出潜规则，背后： 零供矛盾从线下到线上】在大卖场时代 ， 零供矛盾此起彼伏 。 供应商和渠道因为进场费、返点等销售政策频繁爆发冲突 。 2004年格力集团董事长董明珠和国美电器翻脸 ， 停止给国美电器供货 。
但在电商兴起后 ， 被爆出零供矛盾数量急剧下滑 。 一方面是因为在电商的制衡之下 ， 连锁卖场在销售政策做出了很大的让步；另一方面则是因为电商渠道未被完全垄断 ， 销售政策也颇具弹性 。 上述供应商人士表示 ， 未来随着电商渠道日益强势 ， 未来零供矛盾将从线下转移到线上 ， 大卖场时代的零供矛盾或将重演 。
此外 ， 业内人士普遍认为 ， 疫情之下 ， 神舟"揭竿而起" ， 体现了企业的焦虑和现金流能力 。 一周之前 ， 吴海军就在微博上发文称 ， 让大企业迅速支付欠款 ， 是疫情期间支持中小企业的最好办法 。 产业观察家刘步尘认为 ， 疫情对行业的影响一方面是实际销售层面的 ， 另一方面就是心理层面的 。 企业会对未来的财务状况充满忧虑 。
目前制造企业深受复工难困扰 。即便是全球最大的PC公司联想 ， 也未能完全复工 。 2月20日 ， 在财报会议上 ， 联想集团董事长兼CEO杨元庆告诉媒体 ， 目前 ， 武汉工厂和成都工厂还未恢复生产 。 联想复工的工厂也都还没有满产 ， 员工回岗率只有50%左右 ， 乐观预计到本月底 ， 深圳工厂能100%恢复 ， 合肥工厂能恢复到70% 。
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