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应用与训练（38）易感度综论

易感度综论 易感度即对某个事物或操作的反应偏向和强度 。 显然人的精神结构千差万别 ， 对相同的事物或操作 ， 其易感度是有差别的 ， 甚至是相反的 。 这也就是为什么关于审美或价值观的问题永远争论不休的原因所在 。 另外 ， 即使是同一个人在不同的心境条件下 ， 其易感度也是不尽相同的 ， 比如身体健康的时候吃个猪肘子觉得很好吃 ， 生病时吃猪肘子觉得很油腻 。 这些都表现了意识流和精神结构的复杂性、多变性 。 在未能透彻的理解意识流和精神结构之前 ， 导引术大概停留在生涩僵硬的套路阶段 ， 因此其效果往往不能达到预想的效果 。 当对意识流和精神结构的理解达到化百炼钢为绕指柔的程度 ， 导引术的运用才会如同庖丁解牛一般变得自然流畅、不着痕迹 。 这样在导引术的研习阶段 ， 需要依靠对易感度的观察或培养来提升导引术的效果 ， 而易感度本身也可以帮助理解意识流和精神结构 。 一）区分并选择易感对象 。 推销员在推销产品时 ， 光靠产品本身远远不够的 ， 需要区分和选择对此类产品更有兴趣或需求的人 。 这就是易感对象 。 即使产品本身很一般 ， 推销员的话术口才一般 ， 能力一般 ， 也能相对容易的把产品推销出去 。 最伟大的推销可以把冰箱卖给北极的爱斯基摩人 ， 但显然对于自身的能力要求太高了 。 因此推销员推销保健品 ， 更倾向于选择老年人 。 因为人老随着身体机能下降 ， 不少人都更加渴求健康 。 而且现在不少老年人 ， 都是空巢老人 ， 儿女繁忙 ， 自己退休在家没事情做 ， 需要很多事情来打发时间 ， 也普遍缺乏亲情关怀 。 推销员通过搞团队活动、送礼品、拉家常、做家务等方式笼络人心 ， 藉此轻易的将保健品推销出去 。 邪教、气功为什么在偏远、贫苦的地方容易发展 ， 也是这个原因 。 在邪教看来 ， 那些生活空虚、愚昧无知、对现实无助或对未来恐慌的人 ， 都具有很好的洗脑潜质 。 而传销或者成功学更能吸引一些想赚钱却无能为力的人 。 因为他们梦想很大 ， 每天都活的很痛苦 ， 非常想有一天能够成功摆脱现在这种痛苦 。 因此对于传销或成功学而言 ， 他们就是易感对象 。 古犹太人在逃离埃及的艰难情形下 ， 选择了摩西的说法 ， 但总有人有着自己的想法 ， 不相信神的存在 ， 于是离开逃难的群体 ， 这样可能造成两种结果 ， 一是死掉 ， 二是活下来 。 但即使活下来 ， 也是因为是分散的少数人 ， 无法成为群体 ， 而湮没在历史洪流中无法流传下来 ， 而流传至今的群体 ， 他们的基因里就有着对信仰有较高的感应度 。 在禅宗六祖慧能之前 ， 佛法的修炼大抵遵守按照“摄心为戒 ， 因戒生定 ， 因定发慧”三个步骤逐步完成 。 在持戒、修定、证慧的过程中 ， 每上一层有一层的境界 ， 一边修一边悟 ， 因此是渐悟 。 到了最后 ， 修炼的功夫到位了 ， 证悟的境界也圆满了 。 但是慧能根据自己证悟的过程提出完全不同的修炼法门：顿悟 。 即无需恪守“戒定慧”三学 ， 也不必打坐念经 ， 而直接告诉你佛性是什么 ， 证悟以后将获得怎样的体验 。 但是惠能在《坛经》中说：“此法门是最上乘 ， 为大智人说 ， 为上根人说 ， 小根小智人闻 ， 心生不信 。 ”慧能明确了顿悟方面利根之人与钝根之人的区别 ， 即钝根之人可能无法顿悟 。 年少时慧能在集市上听到有人诵读《金刚经》 ， “能闻是说 ， 若渴夫之饮寒浆也” 。 可见慧能慧根很深 。 对于没有根基的劣智之人 ， 甚至会认为法师不把真正的佛法传给自己 ， 反而故弄玄虚 ， 忽悠自己 。 这里所说的利根与钝根 ， 即为易感度 。 有了一些关于易感度的初步认知 ， 可以让你不必过度的夸大某个方法的神奇 ， 因为此类神奇的方法通常对应了特定的易感人群；也不必因为不懂某种方法、理论（包括某种艺术）觉得自己悟性太低 ， 那只是说明不太适合你而已 ， 也或者说暂时还没有到那个阶段 。 二）培养其易感度 。 求人帮忙前 ， 首先露个笑脸 ， 再夸奖别人一下 ， 人心情一好 ， 本来觉得犹豫的事情也会容易应承下来 。 进一步的 ， 在面对大利或大害时 ， 人的易感度极大提高 ， 并且容易失去理性 ， 后续操作的进行就容易的多 。 这几乎是所有诈骗方法的起手式 。 如果你觉看体育比赛比较无聊 ， 那么买体育竞猜试试看 ， 即使不能完全的投入比赛当中 ， 但必然不会陷入无聊 。 竞猜培养了你对比赛过程和结果的易感度 。 如果你把自己唯一的一套房子当做竞猜资本 ， 那么你一定会全身心的投入到比赛当中去 ， 全程纠结、叫喊 ， 甚至骂人捶桌子 。 即使外面发生黑社会之间的火拼 ， 平时爱凑热闹的你也不会去看 。 把巨大利益与某个事物建立关系 ， 可以极大的培养对此物的易感度 。 这是一条普遍的原理 。 比如钻石在直观上看就是一颗玻璃 ， 但是跟爱情、婚姻挂钩以后 ， 其价值和意义就完全不一样了 。 同一句话不同的人来说 ， 其效果完全不同的 。 鲁迅说：我家门前有两棵树 ， 一棵是枣树 ， 另一棵也是枣树 。 那是十分富有意境和内涵的 ， 但是你这样说那就是病句 。 成功的人说什么都有道理 ， 没成功的人说什么是废话 。 这些都源自社会价值观体系的考量下而产生的不同易感度 。 大多数人一见到上级领导或强势或有钱或身体强壮的人 ， 就紧张、恐慌、身体僵硬、说话磕巴、脑子短路、缩手缩脚 。 当处于这样极度不自然的身心状态下 ， 显然更容易被引导或暗示 。 所以一些学界或商界人物热衷于给自己包装各种头衔履历 ， 以强化自己的光环和气场 。 而邪教领袖更喜欢把自己神化 ， 这样更容易对他人进行催眠或控制 。 三）特定条件下产生的易感度 。 同样的一首诗词 ， 在你意气奋发、慷慨豪迈的时候唱出来 ， 会觉得这首诗词特别有感染力 ， 如果只是在课堂上学习字句 ， 是无法体会那种激情的 。 一个人初次到外地工作或学习 ， 开始遇到的人更容易成为朋友 ， 因为此时最需要别人的关心和帮助 ， 更容易对他人产生好感和依赖 。 这点女生表现的更加强烈些 。 所以你如果看到在街边看到领着大大的行李箱的女生 ， 无助而迷茫的站着 ， 可以在恰当的方式并给予恰当的帮助 ， 那么成为男女朋友的概率提高很多 。 如果等她适应了这里的生活 ， 站稳了脚跟 ， 那么搭讪成功的概率就降低很多 。 你想让别人觉得自己的厨艺很高 ， 那么最好不要在别人刚吃饱的饭时候 ， 而是选择在别人心情好 ， 又想进食的条件下 ， 此时对美味的感知度是很高的 。 当然如果你能先把他饿上三天 ， 那么给他一碗白饭都是无上的美味 。 朱元璋在做和尚的时候 ， 由于长时间没有化到斋 ， 在路上饿晕了 ， 醒来的时候发现自己在一个老婆婆的家里 ， 那位老婆婆把家里仅有的一块白嫩嫩的小豆腐和一点菠菜 ， 和一些剩下的米饭煮在了一起 ， 饿昏了的朱元璋大口大口的喝了起来 ， 他觉得十分美味 ， 便高兴的问那位老婆婆这是什么汤啊？老婆婆告诉他这叫珍珠翡翠白玉汤 。 朱元璋称帝后 ， 吃遍了山珍海味各大菜系 ， 却总觉得比不上当年的那一碗珍珠翡翠白玉汤 ， 便吩咐御膳房去做 ， 可是那几个厨子怎么也做不出来老婆婆当年做的味道 ， 朱元璋大怒便将他们都杀了 。 以上三类基本都是现象或经验的总结 ， 并无过多的分析 ， 也是为了便于理解和运用 。 易感度是导引术理论一个恰当的切入口 ， 同时对导引术定义一个也是完整的补充 。 因为导引术最初的定义是达到目标意识的方法 ， 极端的简洁明了 ， 而没有论及被操作者的精神结构和当前意识是什么样的 ， 也没有过多的考虑操作者与被操作者之间的关系 ， 这些都是为了在初步学习阶段更容易入手 。 如果一上来就把定义弄的很完备、很正式 ， 这样既不易明确理解的重点 ， 其操作性也会降低很多 。 对于初学者而言 ， 面面俱到通常意味着无从下手 ， 因此一个良好的切入口容易引导初学者进入理论体系 ， 并在不断的实践当中得到拓展 ， 最终建立一个完整的理论和操作体系 。


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