街头发廊的生意经：100倍暴利背后灰产纵深( 二 )

▨三无洗护产品，图片来自[深圳卫生监督]微信公众号然而，这些产品就是街头发廊们暴利的主要来源。 @虞美人在理发店做两个月前台后，开始知乎上揭幕。他表示，身在五线小城市，染发418元、烫头448元，但一支染膏进价只需要5元，毛利近100倍。而那些598元/套的护理，进货价20元包邮。 198元的洗发水，进价也只需15元。发廊单品的产供销一条龙据前瞻产业研究院预计，未来五年内,我国美容美发行业市场规模将维持4.56%的复合增速增长。到2022年，这个行业的市场规模将突破4000亿元。当然，这其中专业美发企业占行业全部单位数的55% 。但这个行业就像那些街头发廊一样，过于分散和粗放，以至于行业前20大企业合计占有的市场份额不到2% 。满足这个蚂蚁市场的需求，上游供应链可能会参与到整个市场90%左右的规模创建中去。一条由发廊往上游走的洗发水、护发素等产品制造链，已然浮现。中国警察网报道：去年5月，长沙、邵东两地警方16个行动小组展开行动，查封假冒日化生产销售窝点26个、大型仓储库房6个、运输网络物流公司4家、日化品流水生产线6条和制假原料20余吨、半成品10余吨。

▨制假窝点内堆放的大量原材料,图片来自FM90.5 就算是在当下监察如此严格的市场环境下，国内还是有如此大的制假集团。侧面来看，下游市场的需求该有多旺盛？据悉，这次打击行动扣押了20多万张假冒注册商标标识标签、1.6万多件假冒日化用品，涉及20多种国际国内品牌日化用品，涉案金额共计1.6亿元。整个产业链的开端从回收包装开始。广州一位不愿透露姓名的业内人士表示，制假已经是圈子里的常态， 10多年他参加工作时就已经存在了。当时，地下工厂主要是回收旧盒，然后在河北、广东、浙江等地分别采购生产原料、塑料包材以及商标标识，最后进行灌装。据称，这些产品一般会流入酒店用品商行，或是通过批发市场到达发廊。而那些装填普通日化包装的产品，甚至能够直接消费者手中。

▨去年3月22日长沙查封的涉案物品,图片来自FM90.5 令人震惊，这么冗长的产供销链条如何建立起来的？以5月查封的团伙为例，其中一人负责原料采购、生产加工，包装销售，一人管理账务，一人负责发货，生产窝点则选在某农村的数栋民房内。 “根本不需要推广，抢手得很。 ”翻看近几年新闻报道，你会发现这些产品都在被批发商推荐，甚至有发廊老板主动寻找。《360化妆品网》曾援引一位批发店主表示， “新开张的美发店，一开始还是要用些正品的东西，等到客户相对稳定了，就可以动动脑筋。如果一直用正品，就没什么利润空间了。 ” 话虽在理，但一个新的问题接踵而至：如果一直用正品，那些发廊就真的没利润空间了吗？你们误会街头发廊了？重庆渝北大竹林片区，这里是以金竹、银竹、慈竹等苑区划分的大型还建房集结地社区。老张此前是剃头匠，搬到这里来后夫妻开了一家理发店。据他介绍，理发生意做了至少15年了，一直都是社区乡邻老顾客。就算是搬到还建房，很多以前的老朋友也会老远过来找他理发。像这种街头发廊，大竹林片区不下20家。老张介绍，都是熟人回头客，不会有人取用那些不正规的东西。 “夫妻俩一个月做下来，照样还是吃得起饭的。 ” 回归到最真实的消费者关系，社区店经营是美发甚至所有行业持续发展的基础。据中商产业研究院预测，除去像老张这种夫妻店， 50-100平米左右的社区型优质门店也将是这个行业的增长点。

▨经营乡邻回头客的小发廊，图片来自@H澍先生 “你们误会街头发廊了！”在走访中，老张连续多次讲了这句话。误会了什么？大致是不卖假货就不赚钱。凡是商业皆有竞争，小小发廊逃不出这个规律。随着90后、00后新一代年轻人逐渐成为社会主力消费群体，个性化、悦己化的消费习惯倒逼着市场服务更加细分。以往发廊的生意，正在被各种衍生的业态所取代。行业里最常见的段子是：发廊的化妆早被影楼抢走了，发廊的洗头业务被头疗馆抢走了，发廊的洗剪吹被快剪抢走了，发廊的染色被植物染发抢走了，就连发廊的造型也被戴森卷发棒抢走了…… 在百度贴吧“发型师吧”的400万帖子中，从事美发业28年的@天城梦都就曾发长文吐槽：“快剪模式，业界毒瘤” 。他表示，快剪模式是美发行业引进的洋垃圾，正在以低廉的价格摧毁美发行业的价格体系。快剪模式由QB House于1996年在日本推出。当时， 43%的人群愿意10分钟花1000日元理一次头发。到2018年， QB House已经在中国、新加坡、马来西亚等地开出500多家店，平均每月服务超过125万人次，年收入40亿日元。价格战打到了街头发廊。国内，模仿QB House的快剪品牌不少，包括快发QC House、FCS台湾快剪、易客快剪等。这种新业态只需人流较多的地方搭个小厅，就抢走了不少发廊、精品理发店的客人。 2018年i黑马报道，快发QC House是目前快剪领域规模最大的企业， 4年开出800家连锁，单店平均3个月实现正向现金流， 2017累计服务超过2000万人次。街头发廊面临劲敌。