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谈谈付费社群收割用户的三板斧

谈谈付费社群收割用户的三板斧

本文来自微信公众号caoz的梦呓 ， 作者caozsay 读者都知道 ， 我特别喜欢吹牛逼 ， 假装自己会赚钱 ， 总说自己知道各种赚钱的套路 ， 就是懒得下手云云 。 精明的读者一看就知道 ， 我这种虚伪自吹的本来面目 。 没办法 ， 新的一年 ， 这个毛病还没改 ， 这不 ， 今天又来了 。 最近几年 ， 各种付费社群还是比较火的 ， 有不少大V和营销高手赚到了钱 ， 当然 ， 忍不住自吹来说 ， 我也是付费社群的受益者 ， 我的知识星球就很不错嘛 。 但总有较真的人会来说 ， 我知道谁谁谁比你厉害多了 。 确实 ， 但各种路数我都懂啊 ， 就是有些事下不去手嘛 。 不信啊 ， 不信我说道说道 。 付费社群 ， 引导用户付费 ， 提升收入能力的 ， 有三个重要的因素 。 1、输出 顾名思意 ， 要讲东西么 ， 要不断的有输出么 ， 当然 ， 输出什么 ， 也很重要 。 用正确的话说 ， 是输出知识 ， 能力 ， 技巧和逻辑 。 但学习这事比较累 ， 而且见效也慢 ， 你要学很久 ， 还不知道能用到多少 ， 所以很多情况下 ， 容易赚钱的是输出判断 ， 结论和方向 。 最好不用学逻辑 ， 学思维 ， 照着做就对了 。 比如告诉你明天什么股会涨 ， 后天什么币会跌 。 大量的金融付费社群 ， 收入能力都很强 ， 至于讲的对不对 ， 偶尔对 ， 偶尔不对 ， 不对怎么办 ， 没事 ， 换个马甲换一波韭菜继续来 。 还有一种是输出价值观 ， 听上去很爽很解气就对了 。 用户为找认同而付费 ， 也没啥不可以的 。 当然也有输出娱乐内容 ， 如原创小说 ， 搞笑视频 ， 原创动漫等等 ， 只要用户喜欢 ， 也没问题的 。 但持续输出实在太累了 ， 而且很容易形成用户的阅读疲劳 ， 所以单靠输出 ， 可能很难建立长久的付费价值 。 那咋办？ 2、链接 加入社群 ， 就可以认识各种大咖 ， 牛人 ， 导师 ， 就能够有机会参与各种高端社交场合 。 说白了 ， 很多所谓mba不就是么 ， 其实就是个社交局 。 社群是个信息 ， 资源 ， 人脉链接的场所 。 所以很多社群会邀请各种大咖坐阵 ， 当嘉宾 ， 也是给参与者一种建立链接的期待值 。 当然 ， 很多大咖不过挂名而已 ， 根本不给你链接的 。 不过这也难不倒运营者 ， 没有真的大咖 ， 可以用包装一些所谓大咖么 ， 什么马云的导师 ， 什么马化腾的顾问 ， 不需要证明 ， 敢吹就行 ， 反正忽悠进来的没人能求证 ， 有实力求证的也不是你目标用户啊 。 以链接为主的社群 ， 要搞线下聚会 ， 聚会中要有一些所谓大咖要风光无比的出现 ， 最好来个加长林肯什么的 ， 其实很多婚礼公司都能租到 ， 记得把百年好合的各种装饰先去掉 。 还有 ， 别整金链子 ， 太俗 。 讲究点带个绿水鬼什么的 ， 当然 ， 高仿的就行 ， 不会有人看的出来 。 存在链接 ， 也就让社群的价值 ， 不再局限于社群发起者自身能力和知识深度 。 但实际上 ， 链接也存在一个问题 ， 就是显著不对等 ， 时间长了 ， 你会发现 ， 大咖并不愿意跟大量的普通人建立平等链接 ， 就算勉强建立链接 ， 其实也没有什么实际的交流和互动 。 而一些看上去热心交互的大咖 ， 往往不过是那些所谓大咖的助理 ， 用标准套路话术 ， 协助大咖兜售一些付费产品 ， 目的不过是深度收割而已 。 当链接的效果无法持续的时候 ， 如何再上一个台阶？ 3、利益同盟 好听点叫价值分享 ， 其实骨子里就是拉利益共同体 。 现在所有的网上课程 ， 其实都有分销体系 ， 那么分销者拿佣金 ， 约定俗成 。 更厉害的一些 ， 搞地区代理 ， 搞多级分销等等 。 你说让分享者赚点佣金 ， 有什么问题么 。 当然没问题 ， 我不也这么操作么 ， 但一些营销高手发现 ， 只要有利益驱动 ， 其实卖什么没那么重要 。 什么东西能吸引人 ， 就卖什么 ， 什么主题能让别人有付费冲动 ， 就用什么主题 。 什么年纪轻轻不劳而获到处旅游年入百万 ， 多好的吸金宣传 。 怎么实现呢？也还真能实现 ， 你天天去各个社区 ， 论坛 ， 宣传年纪轻轻不劳而获到处旅游年入百万 ， 忽悠更多人加入社群 ， 你就能靠佣金实现年纪轻轻不劳而获到处旅游年入百万 。 听上去很自圆其说是吧 ， 最后一棒给谁呢？ 至于如何pua的付费社群 ， 更是多的数不胜数 。 半佛仙人那篇讲的很好 ， 我就不赘述了 。 PUA的诈骗对象 ， 其实是男人 当然 ， 不是说这些赤果果的利益同盟里就没有内容 ， 毕竟面子上还是要的 ， 他们也会制作内容 ， 比如网上收集各种管理学和励志鸡汤 。 比如也会试图建立链接 ， 毕竟包装成功人士比成为成功人士容易多了 ， 然后让那些付费的同学自以为和大咖建立链接就可以了 。 但核心的提升收入的手段 ， 还是通过打造利益共同体 ， 让更多有流量 ， 有人脉 ， 有套路的人进来一起推销 ， 一起包装 ， 一起拉人头 。 以上呢 ， 就是付费社群 ， 获得收益的三个重要手段 ， 输出 ， 链接 ， 和利益共同体 。 当然 ， 精明的读者肯定看出来了 ， 我自己不也如此么 。 对呀 ， 实际上这也是解答很多人问我的问题 ， 你知识星球靠什么收钱？ 真的就是这个样子的啊 。 汇报一下数据 ， 昨天的文章 微信的付费阅读是不是机会 ， 因为是热门题材 ， 一天的时间内 ， 访问量超出预期 ， 接近4万 ， 那么付费人数是1357 ， 比预期高一些 ， 其实付费率和预期差不多 。 97%的用户打开后无法看到完整文字 ， 想想这个体验确实不对 。 数据也表明 ， 昨天退订人数超过200 ， 虽然平时退订的人数也不少 ， 但这个数字也算是今年一个高点了 。 不过一些大V采用99%免费阅读 ， 将付费功能当作赞赏使用 ， 也是一个有意思的玩法 。 而且仅付费可以留言 ， 所以可以用作留言过滤器 ， 相信这个玩法可以流行起来 。 最后吐槽一句 ， 每次我发数据分享的时候 ， 总会有人觉得我在炫耀什么 ， 其实我是数据控 ， 我特别关注这种数据 ， 我就总觉得这种数据应该是有价值的 ， 看 ， 我又太自以为是了吧 。


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