链家范彬:在这里成就一份事业

  从律师到职业经纪人 , 范彬看似迈出了冒险的一步 , 却推开了一扇精彩的职业生涯之门 。 “很多朋友觉得律师是光鲜亮丽的专业精英 , 房产经纪人是跑街串巷撮合交易的‘红娘’ , 我转行让他们非常不理解 。 其实他们不知道经纪行业正在发生巨变 , 经纪人是跨界房产、财税、法律等领域的服务精英 。 ”范彬说道 。

  正如范彬所说 , 房产经纪行业正在发生巨变 , 服务价值崛起将重塑整个行业的发展秩序 。 “这几年越来越多的高素质人才正在加入我们这个行业 。 不管从职业发展还是个人成长来看 , 经纪行业对我来说都有很大吸引力 。 ”近日 , 范彬在作为经纪人代表参加“链家2020校园招聘嘉年华”时表示 。

  入行7年 , 范彬已经从一名普通经纪人成长为管理着31人团队的商圈经理 , 并给自己制定了一系列发展计划 。 进入4.0经纪人时代 , 越来越多的经纪人正像范彬一样 , 从传统的房屋交易撮合者转向新型社区专家和顾问式经纪人 , 未来高学历、高专业度、高职业素养、高社区参与度将成为经纪人职业的新标签 。

  从律师到经纪人的“惊险跳跃”

链家范彬:在这里成就一份事业。  在进入经纪行业前 , 范彬在北京做过2年律师 。 “第一年做诉讼律师 , 工作内容小到车辆剐蹭 , 大到上市公司债务纠纷 , 见过很多人情冷暖 。 在商业场一年后 , 转做了非诉律师 , 工作环境十分安静 , 主要是人与文字的交流 。 ”对于范彬来说 , 北漂族能有一份体面的职业已经很不错了 , 但现实并不如此安稳 。

  “当时谈了6年的女友来北京了 , 父母不容易 , 我不想跟家里要钱 。 对我来说做律师填饱了梦想 , 饿死了媳妇 , 最后可能还没了爱情 。 经过一段时间思考和观察 , 我决定转行到房产经纪行业 。 朋友们觉得我做这行屈才 , 我也是直到签单后才告诉父母 。 ”每次说到这件事 , 范彬都觉得自己完成了一场惊险跳跃 。

  对经纪人的刻板印象由来已久 , 范彬选择用行动去改变 。 在房产经纪行业粗放发展阶段 , 经纪机构之间藩篱林立 , 有很多恶性竞争 , 经纪行业入行门槛低 , 经纪人素质也参差不齐 。 随着行业发展走向成熟 , 经纪行业正在经历服务价值崛起 , 高素质人才将加速入局 , 范彬正是看准了这个机遇 。

  “选择好平台很重要 , 深耕一个行业需要持续不断的价值和回报作为激励 。 链家是行业佼佼者 , 一方面有成熟的业务规范 , 受到市场和客户的认可 , 另一方面待遇和晋升路径也很明晰 。 我入职后有专门的师傅带着 , 他们不仅专业技能强 , 而且诚信度高、善于协作 , 刷新了我对这个行业的认知 。 ”范彬说道 。

  2013年春节前 , 刚做业务不久的范彬迎来一对海归小夫妻 。 客户要求小区要新、房子要大 , 范彬凭着专业技能不仅为客户推荐了合适房源 , 还用专业的法律知识帮他们排除了许多风险 , 与客户建立了非常好的关系 。 也就是从这时开始 , 范彬觉得自己找到了值得深耕的职业 。

  新型社区专家和顾问型经纪人

  住房发展进入存量时代 , 居住服务行业前景广阔 。 在很多发达国家 , 经纪行业是高素质、高收入的精英行业 , 但在我国仍处于由粗放到品质提升的过渡阶段 。 近年来链家作为头部企业致力于推动行业升级 , 提升经纪人本科率、大力招募高素质人才就是措施之一 。 未来 , 经纪人将向新型社区专家和顾问型经纪人发展 。


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