老师傅Costco入华，会被乱拳打死吗？( 二 ) 作者|李小歪

成功经验能否复制

一个通俗易懂的数学公式是：利润=收入—成本。如果收入越高，成本越低，利润就越高。

零售商超的核心成本前三位是租金、商品成本、人力。

Costco在北美地区很早开始拿地。 2018Q3财报显示， Costco拥有762家门店中605家（79.4%）土地和建筑物所有权，在其余的157家门店中， 106家采取土地租赁方式，因为土地上的建筑物是Costco所有。

显然Costco很难复制原先的土地优势。在商超领域工作超过十年的采购总监James告诉吴怼怼工作室（微信公号esnql520），传统零售业的净利润极低， 2%是盈利非常良好的状态，全球巨头沃尔玛2018财年利润率仅有1.3% ，「一个5000平米的卖场，租金在十年前只占据总流水的4% ，但随着这几年租金的上涨和销售额的下降，租金占比已经冲破20%红线。」

让James和团队倍感压力的是， 2016年以来，非北上广之类的一线城市如杭州，地段良好的区位，租金占比已经越过30% ，这让卖场的生意更加难做。

商品成本上Costco也很难像在北美地区一样，从供应商上游获得较高的议价权。我们去问了一位资深渠道管理者赵女士，她谈到，国内多级零售、端口不一、渠道众多，协调各渠道价格差距，避免恶意竞争已然不易，更别提让零售商从供应端拿到最低价，「进货成本压不下来，零售价格自然不可能降低。」

在地租和商品成本都无法复制有利条件的前提下， Costco的人工成本和国内同类商超比，只会高不会低。 Costco一贯高薪优待员工，薪酬是业内双倍。