原创渠道单一、品牌流失，丽人丽妆再次IPO背后未解的“依赖症”( 四 ) 原标题：渠道

02|品牌依赖

虽然强调自身与品牌间的合作关系稳定，但丽人丽妆不得不面临的是对品牌的依赖以及双方合作可能出现的变数。

虽然合作品牌超出60个，但丽人丽妆的品牌合作还是相对集中。招股书显示， 2016年度至2018年度，其电商零售模式下十大品牌店铺销售收入占营业收入的比例分别为67.58%、71.50%及69.89% ，比如2018年仅美宝莲品牌的销售占比就达到13.08% 。

由于外国品牌在国内的线上销售环节较多，品牌经销商历史遗留等问题，丽人丽妆这样的线上经销商获得了发展机会，借着线上零售的东风快速发展。但随着品牌对线上零售渠道的重视与渠道策略调整，丽人丽妆不可避免地要面临品牌流失的问题。

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在丽人丽妆2018年的电商零售中，兰蔻、巴黎欧莱雅分别位列第二、第九大品牌，销售金额分别达到4.47亿元、1.31亿元，占比分别达到12.35%、3.63% 。而现在，这两个品牌已经从丽人丽妆的合作名单中移除，而均交由欧莱雅集团此前收购的广州市百库电子科技有限公司运营。

招股书中，丽人丽妆也直面了这一问题：“存在兰蔻、巴黎欧莱雅等部分品牌因自建销售团队、调整线上销售渠道、市场竞争等原因，双方终止合作的情形” 。而未来，随着新零售的持续铺开，只会有越来越多的品牌进行线上线下业务与数据的打通，类似“终止合作”出现的可能性大增。

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