一坛40年老酒拍出20.5万，这里有一份品牌跳高样本( 三 ) 区域强势白酒

值得关注的是，这是临沂市首次以拍卖的形式，展示老酒的市场价值和收藏价值。在本次拍卖会上，参加活动的消费者不仅可以目睹各个年代的老酒珍品，还可以通过专家品鉴以及老酒拍卖的形式，了解兰陵美酒的前世今生。

近年来，白酒企业越来越注重核心消费者的培育和互动。

与之相比，兰陵集团不仅在线下开展多样化的品牌推广活动，还通过线上传播等方式，将文化打造与市场营销充分结合。 2017年，与邀请专家学者“荀香论道” ，打造文化品牌对应，兰陵集团在营销方面进一步精减产品线，强化渠道精耕；2018年，兰陵集团又通过全网直播和参加临沂市新旧动能转换论坛等形式亮相，同时深入推进“了不起的兰陵酒”品酒活动，加快次高端百年兰陵王酒上市，取得品牌与市场收益的双赢。

山东号称“礼仪之邦” ，有着浓厚的文化基因和人文情结。作为区域强势品牌，兰陵高度重视核心消费者的培育，并选择了适合的方式。无论是洞藏封坛庆典还是拍卖，兰陵都选择在根据地市场进行，同时通过文化名人代言，捐赠、助学、以及回报社会等活动，体现爱国情怀和社会责任感，让消费者感受到兰陵是一家有情有义的企业，极大提升了兰陵的品牌美誉度，为企业发展打下良好的消费者基础。

品牌跳高的兰陵样板

区域强势白酒要如何突围？在兰陵看来，尽管路径很多，但最后提升品牌才是王道。

2017年以来，兰陵集团对产品、人员、市场进行了聚焦。产品从400多个单品（SKU）聚焦调整到246个单品，整个业务员团队进行了扩编和优化重组，重新划分了销售区域，将人力资源聚焦到了临沂市及县区市场，坚决将餐饮直销+流通联营体模式进行复制。