原创<br> 水土不服？欧美快消品牌躲不过的“20块”甩货结( 三 ) 原标题：水土

Forever21收款截图来源于网络

虽然是美国快消品牌但是Forever21的创始人却是一对韩国夫妇， 1984年他们在加利福尼亚州高地公园镇创建了一家900平方英尺的小型服装店铺。他们给它命名为Fashion21 ，而最初的市场目标是儿童和青年。而后迅速在美国本土发展， 2001年开始了网络销售， 2007年Forever21在这个财政年度总销量达到10亿美金。

2008年， Forever21来到了创始人的老家韩国首尔开店，同时在中国江苏省常熟市开了第一家门店，意味着它开始向东方拓展。

可惜的是第一次的尝试并不成功， 2008年的常熟明显还没有孕育这个品牌的新消费群体，当时的品牌定位对于常熟来说也是不符合的，一年后常熟门店就关闭了，这可能是该品牌进入中国后的第一个战略错误。

2011年Forever21以天猫旗舰店和中国官网的形式回归了中国，并在之后的2012年在中国香港铜锣湾京华中心、北京apm开店。

对于欧美快消品牌应该是实体店先行还是以网店先做探路呢？

总结Forever21的经验，没有实体店作为基础的战略是错误的，虽然2011年就开设了天猫店和官网，但是显然当时的消费者对于这个牌子明显陌生。