泸州老窖2018业绩再创新高 品牌加速复兴( 六 )
面对市场带来发展机遇的同时 ， 林锋亦强调泸州老窖要追求良性发展 。 据悉 ， 2019年 ， 泸州老窖将继续实施“清库存”政策 ， 根据市场供需情况进行配货 ， 坚决杜绝一切压货行为 ， 避免因业绩考核压力导致客户非理性压货的发生 。
林锋表示 ， 县级经济将迎来快速发展 。 把握这样的机遇 ， 2019年 ， 泸州老窖五大单品主力团队全面下沉至县区 ， 将现有市场向县级市场延伸 。 同时 ， 泸州老窖还将在保持现有终端销售规模的基础上 ， 深入推进“双124工程” ， 进一步提升服务核心终端、服务核心消费者的有效性和质量 。
有分析人士认为 ， 泸州老窖提出市场下沉 ， 跟自身的渠道布局有关 。 当前泸州老窖的渠道布局主要集中在省会城市和地级市 ， 但随着城镇居民人均可支配收入和消费支出的提升 ， 县级市场白酒消费提升空间较大 ， 这给泸州老窖下沉市场带来了发展机会 。
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