泸州老窖2018业绩再创新高品牌加速复兴( 四 ) 3月21日

“我们判断，未来五年，中国白酒调整态势仍将继续，并呈现市场份额向品牌集中、向品质集中、向文化集中、向原产地集中。产品向年轻化、时尚化、健康化、国际化发展。中国白酒未来将进入寡头时代。泸州老窖要把握中国白酒分化复苏加快集中的历史机遇。 ” 刘淼提到，泸州老窖已提前布局，高度聚焦“双品牌三品系五大单品” ，预调酒、现调酒、果露酒、养生酒、定制酒为代表的养生酒品、创新酒品，已经成为泸州老窖发展发力的第二引擎。

泸州老窖曾备受品牌杂多困扰，自“淼锋”组合掌舵以来，以壮士断腕、刮骨疗伤的决心，果断实施了品牌清理，聚焦五大战略单品，刘淼提到：“回头看，改革是痛苦的，但所有付出都是值得。未来公司要继续巩固品牌金字塔的优势，发挥清晰聚焦的品牌优势。 ”

刘淼表示，泸州老窖要追求良性发展，不能靠团队规模的无限扩大单打独斗。泸州老窖的高速发展、规模扩张和赶超跨越，要依靠广大经销客户。因此，未来泸州老窖将按照“分品授权，放活客户”原则，根据经销客户实际实行授权模式、1+1模式、直营模式，培育经销客户独立操盘能力，实现经销客户主导经营。