尚德机构2018年Q4：营收5.688亿元毛利润显著提升( 四 ) 中新网3月22

尚德机构首席财务官李亦鹏表示：“我们净收入和毛利润同比分别增长了65.0% 和84.8% 。通过升级拓展免费学项目，包括招生说明会和免费职业证书技能课，使我们能够提高销售效力和效率，四季度净亏损率从2017年第四季度的124.1% 降至2018年四季度的32.3% 。我们计划通过继续开发一流的产品种类来驱动获客，从而带来进一步增长。 ”

启动更多免费学项目建立复合商业模式

自2018年以来，尚德机构继续探索创新复合的获客方式，向更多的人推荐尚德在线学习平台。其中，最大的成就之一就是启动了免费学项目。尚德机构投入大量资金和技术资源，降低学员的尝试成本。

“推出这个举措无异于比过去多了许多成本投入，这不是一般的教育公司所能够承担的。另一方面，这也宣示了尚德机构改善用户体验的决心。 ”刘通博说，从长期看，它能够提高获客效率，提高平均客单流水以及销售转化率。