天味食品IPO过会今年获批第6单投行花落东兴证券( 二 )

2019-03-13

2、发行人报告期内销售以经销模式为主，主营业务毛利率高于同行业。请发行人代表说明：（1）2017年新增定制餐调客户数量及平均单家销售额大幅提高的原因，上述新増客户2018年退出的情况， 2017年新增经销商平均单家销售金额大幅提高的原因；（2）报告期各期前员工控制经销商的数量以及单个平均交易金额， 2018年发行人向公司前员工控制的经销商销售金额快速增长的原因及合理性，价格是否公允；（3）定制餐调业务的稳定性和可持续性，定制餐调客户转变为长期合作客户的平均期限和具体要求；（4）主营业务毛利率及变化趋势与同行业可比公司颐海国际存在差异的原因及合理性；（5）同种产品在不同销售渠道下的毛利率差异较大的原因及合理性，与同行业可比公司不同销售渠道下的毛利率差异变化情况是否一致；电商渠道下火锅底料毛利率大幅波动、定制餐调毛利率持续下降的原因及合理性；（6）发行人建立的《市场秩序保证金管理办法》对经销商的激励和管理体现在哪些方面，该制度是否属于行业惯例，是否会对发行人的业务开发产生影响；（7）发行人是否建立经销商选取标准和选取制度，经销商销售的产品是否实现最终销售。请保荐代表人说明核查依据、过程并发表明确核查意见。

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