淘宝开店咋选款( 七 )
五、搜索引擎选品
淘宝作为一个国内最大的电商平台之一，有海量的产品。卖家通过关键词搜索找到自己想要的产品。所以客户的喜好也是通过搜索引擎的推荐来决定的。因此可以说选品的方法主要不是选择客户喜欢的，而是搜索引擎喜欢的。怎样才是搜索引擎喜欢的产品呢？可以用人工筛选的方法。例如我们在淘宝中输入T恤，搜索女士T恤，搜索引擎会同时推荐多款产品出来。由于T恤有不同的材质，长袖短袖的款式之分，这时候我们搜索出来的T恤看起来都是无顺序的，其实并非如此。搜素引擎通常会优先推荐最受欢迎的宝贝，也就是在同一关键词下点击最多的产品。根据这个原理，我们选择前十页的产品，将每款产品的产品参数数据复制粘贴到Word中。来进行归纳和统计。如下图
图2（此图来自淘宝网，仅供参考）
筛选出核心关键词出现的次数。具体的操作方法可以选择Word中的查找替换，输入我们想要查的关键词。如图
图3（此图来自Word，仅供参考）
假设我们想要查询半袖这个词语的出现次数，就输入半袖，然后选择替换，再输入另外可替代的临时关键词，选择全部替换，这时候我们就可以查找出该词语的数量。
图4（此图来自Word，仅供参考）
如下图显示，当文档中未出现该关键词的时候，就会现实完成0处替换。
图5（此图来自Word，仅供参考）
然后通过这些属性，确定搜索引擎推荐的最多的产品，进行选品即可。其他相关商品我们也可以通过相同的方式进行款式和品类的筛选。
六、价格的确定
我们通过上面的操作，确定了产品。接下来就是确定产品价格。确定产品价格也是需要经过数据确认的，例如我们通过搜索引擎确认了纯棉T恤这一产品。我们就需要对它的价格层级进行把控了，选择最受欢迎的价格层级，商品的流量自然要比低层级的价格区间大。
图6（此图来自淘宝网，仅供参考）
我们看上图，我们搜索纯棉T恤，在价格旁边会有一个柱形示意图，然后我们将鼠标移动到示意图上的时候，可以看到相应的价格区间，示意图中最高的那一层级就是最受欢迎的价格层级（这个百分比是点击率，就是点击这个价格区间的人数百分比）。
图7（此图来自淘宝网，仅供参考）
我们可以通过控制成本，选择适合这一价位区间的产品。这样我们通过搜索引擎，将产品的具体规格和价位都进行了合理的筛选。通过这样的筛选，可以寻找出更适合我们店铺的产品。
以上就是我们新手卖家选品的具体方法了，通过此类方法筛选出商品，再确定好我们店铺的具体定位和客户群体，可以快速有效的减少选品的弯路。想开淘宝店铺却还在犹豫如何选品的亲们，赶快行动起来吧。
■网友
一个好的产品决定了起爆的速度，剩下的就交给时间和运营技巧。作为一个新手，或者说到换季这个时间节点，我们到底应该怎么选出适合自己的产品呢？
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