牙刷■江苏扬州曙光牙刷厂做强电商渠道，实施出口转内销——牙刷网销“曙光”再现
【牙刷■江苏扬州曙光牙刷厂做强电商渠道，实施出口转内销——牙刷网销“曙光”再现】国庆长假后的第一个工作日 ， 江苏曙光牙刷厂厂长屠新业提前1小时上班 ， 一头扎进会议室 ， 跟同事一起讨论新研发的抗菌牙刷网销推广 。 受新冠肺炎疫情影响 ， 今年上半年 ， 曙光牙刷厂主营的外贸订单被大量取消 ， 原材料不断积压 。 员工要工作 ， 企业要生存 ， 一开始束手无策 ， 只能泡在会议室没日没夜地开会研究 。 屠新业说 ， 当时自己就像热锅上的蚂蚁 。
最难的时候从今年4月份开始 ， 外贸订单骤降超三成 ， 每个月1000多万支牙刷销售不出去 ， 库存爆仓 。 在忙碌的牙刷生产线前 ， 屠新业回忆说 ， 牙刷厂一度濒临倒闭 ， 迫于无奈 ， 企业开始改变思路 ， 变外贸为内销 。
幸好有电商平台帮我们开辟了国内市场 ， 保住了300多名职工的饭碗 ， 挽救了企业 。 屠新业拿起一款电动牙刷高兴地说 ， 6·18电商购物节之前 ， 企业开始将目光投向国内 ， 提前与阿里巴巴等电商购物平台对接 ， 把主要销售方式转向网络销售 ， 利用电商平台大数据分析 ， 通过市场走访调研 ， 以近乎零利润的方式 ， 推出高性价比的网红牙刷 ， 受到消费者青睐 ， 一举打开了牙刷内销的广阔市场 。 我们推出了售价19.9元的电动牙刷 ， 仅‘6·18’一天就卖了20万支 ， 成为企业打赢翻身仗的拳头产品 。 屠新业说 。
在曙光牙刷厂的生产车间 ， 工人们正熟练包装刚生产出来的牙刷 ， 一派热火朝天的景象 。 除了焊接 ， 牙刷生产过程实现了无人化 。 一支普通牙刷从胶料到成品 ， 30秒就可以完成 ， 每3分钟就能生产一支电动牙刷 。 曙光牙刷厂质检部主任童亮告诉经济日报采访人员 ， 工厂通过与文化设计企业联合开发网红产品、为知名品牌代工等方式 ， 生产各类牙刷达1000多种 。 今年三季度的电商销售逐步弥补了外贸订单被取消的损失 ， 各条生产线都在全负荷生产 ， 产量已达到去年同期水平 。
采访人员来到曙光牙刷厂的产品展示间 ， 看到一款造型简洁的抗菌牙刷新品摆在橱窗最显眼的位置 。 受到抗击疫情的启发 ， 我们与纳米技术及应用国家工程研究中心联合推出了定制抗菌牙刷 ， 希望能成为下一个网红产品 。 屠新业坦言 ， 出口转内销之路并不好走 ， 此前外贸企业是基于国外客户的订单信息制订生产计划 ， 与市场终端几乎没有交流 ， 但内贸市场是完全相反的流程 ， 如何生产出国内消费者认可的产品 ， 并在国内市场站稳脚跟 ， 企业面临着巨大挑战 。
挑战倒逼企业练好‘内功’ 。 屠新业表示 ， 接下来将心无旁骛地坚守主业 ， 进一步加大产品研发投入力度 ， 强化市场调研 ， 了解消费者心理 ， 生产出更多高品质牙刷满足消费者需求 。
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