亚马逊上的流量来源要咋分析?
亚马逊全球开店项目发展到今天，早已进入流量为王的时代。可以说谁能得到更多的流量，谁就能得到更多的曝光和点击，继而才有可能产生更多的销量。进入亚马逊3年以上的卖家都会非常明显的感受到，亚马逊的流量越来越贵了。很多类目的PPC广告，点一下动辄就要2-3美金，顾客随便点几下广告，一顿丰盛的早餐就被点没了。有些红海类目的产品为了占据首页广告位，甚至要付出5美金一次的点击费用。看到后台飙升的ACOS，竟然比自己的血压还要高，不少卖家不由得一阵胸闷气短。身边的卖家朋友时常感叹，看似自己的店铺销量很大，但是刨去广告费及其他成本，基本就相当于在给首富姐夫打工。继而大家都无比怀念起当年亚马逊0.02美金点击费用的那个美好时代。在这个世界上，物以稀为贵。之所以流量越来越贵，是因为涌入亚马逊的卖家越来越多了。虽说亚马逊遍地黄金的时代虽然早已经过去，但作为世界排名第一的跨境电商平台，亚马逊还是充斥着大量的机会的。如果你想在这片红海与蓝海交织的领域生存下去，就必须要深入了解亚马逊是如何产生销售的，就必须要了解亚马逊的流量来自于哪里。也就是一个顾客究竟是通过何种路径进入你的Listing并最终下单购买你产品的。01关键词自然搜索流量我们都知道，绝大部分的欧美老外在亚马逊购物时，都会首先选择在搜索框中输入自己意向产品的关键词。即通过亚马逊搜索框来进行意向产品的搜索和选择，关键词的搜索流量占据了亚马逊绝大部分的流量来源。据amazon官方统计数字，搜索流量占据了亚马逊流量来源的80%以上。而在关键词搜索结果中，自然排名的位置数量要远远多于广告位置的数量，所以关键词自然搜索流量也就占据了搜索流量更大的份额。
自然排名靠前还有一个好处，就是可以减少庞大的广告开支，自然排名位置的点击不会产生任何的cpc广告费。所以每一个亚马逊卖家运营产品的最佳境界无不是希望自己的listing的所有关键词都能排在自然排名位置的首页，这也是一个listing所能达到的最佳状态之一。那么有哪些因素会影响自然排名的高低呢？影响自然排名的因素很多，有转化率、点击率、销量、价格、review数量、产品评分、bestseller标志等等。但是要说对自然排名有决定性影响的，自然要数每一个关键词的转化率和销量大小，不是这个listing的转化率和销量大小，而是每一个关键词。
举个例子，我们所说的自然排名，其实是若干个关键词的自然排名的集合体。有些卖家向我咨询，为什么他的listing关键词排到了首页，但是出单还是每天只有几单。其实通过了解我得知他的关键词只有几个排在了首页，而且还不是主要关键词。更多的大词和精准词他的listing都还排在5页以外，这也就是他根本没完全搞懂自然排名位置的含义。如果你的listing在某个长尾关键词上出了几单，基本可以保持一定时期内这个listing会稳定在这个关键词搜索结果的首页位置。至于那些竞争激烈的大词，要持续的、大量的出单才能维持住首页的黄金自然位置。这也就是很多超级大卖出货越多、刷单就越多的原因，要维持住首页的位置，要保住来之不易的bestseller标志，提升这个关键词的转化和销量就是不二法门。在每一个关键词的转化和销量不相上下的情况下，A9算法才会纳入其他的比较方式。比如前文提到的点击率、销量、产品价格、review数量、产品评分、bestseller标志等等。所以提升自然排名位置最有效的办法，还是想方设法提升销量和转化。如果在A关键词项下某个listing的转化和销量有了提升，那么在A关键词的搜索结果中这个listing的自然排名也会有很大提升。02关键词广告搜索流量当我们在搜索框搜索某个关键词时，在搜索结果的头部和中间部分会看到带“Sponsored”标志的listing位置，这就是搜索结果中的广告位置。随着亚马逊的发展，广告位置是越来越多，大有一统首页的趋势。
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