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怎样避免B2B外贸开发信被标记为垃圾邮件或者直接拒收( 五 )



70%的未回复邮件都没有后续跟进，这很令人惊讶。很多业务员没有收到回复，就会想，“很有可能是看到我的消息直接忽视了”，“对方并不想理睬我”或者“对方觉得我很烦”，这种想法常常会是阻碍业务员继续跟进的主要原因。
但想想看，人们每天都会收到大量的电子邮件。大多数时候，他们忘记了你的提议，或是太忙而无法采取行动。有时候，持之以恒是件好事，因为在潜在客户购买之前，可能需要五次以上的跟进，这样多次跟进很必要。
怎样避免B2B外贸开发信被标记为垃圾邮件或者直接拒收

由上面的图表我们可以看出，48%的业务员在一次跟进后，就停止跟进了；能做到三次以上跟进的业务员只有10%。但是成功的销售基本上都得5到12次的跟进。
以上就是外国人写开发信的思维与习惯，了解了这些，对于我们写开发信将会有很大的指导意义，避免走很多弯路。也不妨回顾外贸充电站之前所分享过的内容：
从此刻开始学会写一封有质量的开发信开发信内容篇丨开发信写的好客户肯定跑不掉开发信标题篇丨让你的开发信打开率超过91.7%回复率低的开发信都是因为这些误区

■网友
在如今互联网时代中，邮件营销是众多营销方式中成本较低且拥有高性价比的营销手段，但是有许多人在使用邮件营销进行邮件群发时没有掌握好营销技巧，只知道一股脑的群发营销邮件，而不去规划营销邮件的内容，那么会导致大部分群发邮件都会进入邮箱垃圾箱。那如何避免群发邮件进入邮箱垃圾箱呢，下面给大家详细讲解一下怎么让营销邮件不进入垃圾箱。
（一）、定期清理营销邮件发送列表
如果在邮件群发的过程中，发现群发邮件送达率比较低，但营销邮件的内容和标题也看不出什么问题，那么可以检查群发邮件的收件人列表，去清理那些不存在或经常发送失败的邮件地址，如果这些无效的邮箱地址一直存在你的群发邮件列表中，你又不去清理这些无效的邮箱地址，甚至继续给给这些无效邮箱地址发送邮件，那么邮件服务商就可能会认定你发送的邮件是垃圾邮件，会大大增加营销邮件进入垃圾箱的概率。而在邮件群发平台中为大家提供了自动过滤无效邮箱地址的功能，并且还可以在每次群发邮件之后自动筛选出发送失败的邮箱地址，让用户选择是否删除。

怎样避免B2B外贸开发信被标记为垃圾邮件或者直接拒收


（二）、邮件文字与图片分配合理
有不少人在制作群发邮件内容时，喜欢直接用一张图片作为邮件内容，其实这种只使用一张图的内容是很容易进入垃圾箱，因为邮件服务商的垃圾邮件过滤规则中很大几率会过滤只有一张图片的邮件。因此，所以要衡量邮件内容图片与文章的数量，控制邮内容大小，才能避免进入垃圾箱的概率。
（三）、邮件中的敏感词
在群发邮件当中如果包含的敏感词越多，进入垃圾箱的几率会越大，一些基本敏感词的规则还是需要知道的。例如尽量避免使用“黄赌毒”、“限时免费”等类似的敏感词，尽量少用大量感叹号、字体颜色种类不要过多等等。
其实对于营销人员来说可以选择邮件营销平台去群发营销邮件，可以大幅度降低邮件进入垃圾箱的几率。例如在Rushmail邮件营销平台，拥有的垃圾比例评分机制，可以根据邮件中图片数量、敏感词、链接情况等方面，预估出营销邮件进入垃圾箱概率，大幅度降低邮件进入垃圾箱的几率。


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