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融资必须写商业计划书么?( 二 )


4.BP是讲解项目的提纲，帮你简洁快速的展示你的项目。演示项目时，一般创业者容易紧张，也容易遗漏重要的内容。这时候商业计划书就起到作用了，你可以将BP作为演示提纲，不过要给投资人讲点新的、能让他们兴奋的信息，而不是照着材料念书。
5.一份好的BP可以为企业加分、吸引人才
凡事预则立，不预则废。创业之前，你一定要做份商业计划书来审视下你的想法；
调查显示，曾做了商业计划书的创业者，公司发展更快，更容易从供货商那里拿到原材料，更快拿到第一笔订单，在产品改善方面的工作会更出色，失败的概率会更低；
在企业的发展中，商业计划书做得很早，很难对销售或是企业利润起到直接的作用。但它帮你建起公司，让公司顺利运转，减少失败的可能。
不管你能否融资成功，要想创业，吸引人才打造团队都是必须的。创业公司无名气无高薪，只能靠画饼，为大家描绘美好蓝图，并告诉他们如何一步步实现，有了地图他们会兴奋的。
6.备查资料。信息过剩时代，如果没有一个书面的商业计划书备查，那你在投资人头脑中的印象是很容易被其他信息冲淡甚至淹没的。而对创始人来说，一旦开始创业，需要面对方方面面的问题和麻烦，时间久了，很多细节难免会记忆模糊，这时候商业计划书可以帮助你唤起记忆。
【融资必须写商业计划书么?】 7.为创业者提供自我评价的机会
通过撰写商业计划书分析项目的内部竞争优势、劣势、外部竞争机遇与威胁，并对今后项目进行财务预测。撰写过程中，帮助创业者提炼和梳理创业思路，充分展开调研、进行自我剖析，全局的了解自己的企业；同时，也可以对后续项目执行情况起评价作用，商业计划书对项目今后的运营起到约束作用，并可借此评估后续经营效果和执行能力。
所以，一份商业计划书在本质上，更像一座沟通理想与现实的桥梁。对创业者来说，他可以从仅有的创意，发展为充分认识到将创意转成实际创业的市场机会。对已有了一定基础，想进一步扩大规模的企业家来说，他可以通过商业计划书看到推动企业飞速发展的时机。商业计划书是企业管理团队和企业本身给风险投资方的第一印象，是企业能否走向成功的敲门砖，一个成功的商业计划书能够起到事半功倍的效果。
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■网友
可以不写商业计划书，但需要有业务数据。

■网友
商业计划书是个敲门砖，你要让别人知道跟你融资将来有什么回报，要让他们看到能挣钱的希望，要是一看都是赔本买卖，你肯定融不到资。一般跟投资人对接的话有个商业计划书效率会更高一些，而且投资人也要开会讨论，有一份商业计划书效果会更加直观，更好。另外商业计划书也是一个思考工具，可以让你更全面了解自己企业情况以及未来企业发展方向和盈亏状况。


■网友
回答楼主的问题：你现在的阶段最关键的并不是写商业计划书。
在融资前必须要做的事情：
你要用最轻量化的运营，将你的产品进行市场测试，测试的目的有两点：
其一，你要证实产品确实符合市场的需求，有用户愿意为此而付钱，并且愿意为你传播。这一点很重要，因为每一个投资人最担心的就是如何打开市场。
其二，你要为融资积累数据，如果你是传统行业，消费路径节点转化数据直接决定了你的市场空间以及渗透速度。如果你是互联网项目，市场测试数据将决定你的用户生命周期所产生的价值，同时决定了你的估值。

如果你完成了市场测试，那么你可以尝试起草一份简单的商业计划书，简单到什么程度呢，就简单到把逻辑闭环表述完毕即可，也就是说，让投资人知道为什么投资你会有成功的概率。


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