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小米在印尼、印度、尼日利亚、俄罗斯、巴西有哪些机会( 二 )




相比于隔壁的美国市场来说，或许巴西才更适用“万税之国”这一名号。以包括手机在内的电子产品为例，巴西进口税主要有进口税II、 工业产品税IPI、社会贡献税PIS和COFINS、工业产品增值税ICMS、进出口系统交易税TUS、额外增加税费ACR.TRIBUTO。再加上巴西采用的是联邦、州，以及市的三级政府征税体制，最终导致手机综合税率高达60%，再辅以物流、仓储、营销成本，也让其成为了目前全球手机最贵的地区之一，所以小米9在巴西卖到近7000元，也只是因为当地的特殊因素所导致。

小米在巴西的天时、地利、人和

面对巴西特殊的税收体制，三星、索尼、LG、Moto等品牌均在当地开设工厂，进行CKD（全散装件组装）以获得税务减免。小米当年也不例外，其在本地采购部分配件，部分配件进口，产品由富士康巴西工厂代工。因此当年小米败走巴西，问题其实出在了天时与人和上。

小米在印尼、印度、尼日利亚、俄罗斯、巴西有哪些机会


当年进军巴西市场，小米其实选择的时机并不是很恰当，2015年巴西经济已经告别高速增长，正处于经济快速衰退、汇率大幅波动、消费能力萎缩的背景中。其中，货币贬值导致有利出口，却不利进口，而小米作为进口的电子产品自然就首当其冲，性价比这张牌在面对扎根巴西许久的Moto和三星等品牌时几乎就没有了竞争力。

作为在地球另一端的国家，国内品牌的影响力对于巴西用户来说基本没有太多的概念。原本对于中国就较为陌生的用户，再加上彼时小米作为一家创业仅4年的企业，对于巴西消费者来说，品牌影响力也几乎为零。

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同时巴西作为一个消费两极分化极为严重，且以分期购买为主的市场，无论是哪一个阶层消费者的潜力都已被过度压榨。这就导致，当时对小米品牌有了解的中高端用户不太愿意使用定位相对较低的红米产品，再加上其性价比优势几乎不存在，也谈不上品牌影响力的情况下，入门级用户群体也很难会去购买。

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但在三年之后的，情况也有了很大的不同。首先，经过了多年的负增长之后，目前巴西经济已经开始走入缓慢复苏的周期，其2018年GDP增长1.1%，消费者又有钱了；其次，小米这一次选择了阵容齐全的产品线，旗舰产品有小米9、中端有最受巴西人欢迎十大机型之一的小米8 Lite、入门级有Rdemi品牌三款机型；再加上近年来随着小米国际化步伐的加快，其海外的品牌影响力也同样在与日俱增。

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而此次小米的合作对象DL Comércio e Indústria de Produtos Eletr?nicos，是一家年营收上亿美元的消费电子业巨头。并且其这家企业不是单纯的经销商，其本身也生产包括智能手机在内的各类电子产品，这也就意味着，未来小米手机的零部件将大概率将会实现较高的国产化率，而这也会为产品提供更强的市场竞争力。

因此相比三年前，再次进入巴西市场的小米，在天时地利人和的多方因素下，大概率会将“苦涩的过去”变为“甜蜜的当下”。

■网友
不看好小米在尼日利亚的前景，对这边的大众消费者来说价格太贵
■网友
小米巴西的团队不仅本地化，而且比较精干，象其它中国公司那样因不了解当地文化和做生意的习俗（这些东西不是几年时间能学会的）在巴西犯低级错误的概率较低，相信小米能快速在巴西立住脚，但不认为小米在巴西能象在其它发展中国家一样快速发展，因为：巴西已有象moto G这样价格低，质量好，线上线下品牌认知均很高的产品；巴西运营商的合约机补贴高，小米如单纯走线上直销，价格优势不明显；巴西各方面效率比较低，这也体现在小米手机在巴西的上市时间一拖再拖上。


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