趣头条|捷达的进击！？

本文图片

2019年10月，捷达品牌旗下第一波产品上市后的第一个完整销售月，月销超过一万台，大卖。
这样的表现，令许多身处寒冬中的车企老总们侧目，甚至连捷达品牌经销商自己都觉得意外。被一汽-大众盯上的廉价车市场，在车市下行的背景下如何俘获消费者，又存在哪些隐忧？而捷达品牌的到来，又会是自主品牌的一场噩梦吗？

本文图片

什么人在买捷达？
一汽-大众的官方数据显示，捷达VS5 10月销量11088辆，为捷达贡献了绝对的销量。
而首批用户画像是什么样的？
“您知道捷达品牌吗？”“老捷达就挺不错的。 ”
与捷达品牌最初定位的年轻用户群体不同的是，出现在捷达店里的大多是中年人。而且，老捷达对捷达品牌的影响可见一斑。
“选择捷达的用户大多是35岁以上的，买VA3车的车主年纪还要更大一些，要到40岁一样。 ”而且，这其中增换购比例并不高， 80%以上的首批捷达用户是首次购车。
此外，该店销售人员表示，老捷达车主来置换新捷达的并不多， “他们更愿意置换一辆大众品牌的车。 ”最终购买捷达的车主，更多的是在自主品牌与捷达品牌之间徘徊。

本文图片

冰火两重——大众降维的真实效果

本文图片

“同样的价位区间，一个有血统，一个没有血统，肯定有血统的好。 ”德系血统是捷达最好的背书，也是和自主品牌竞争的有利条件。
从大众的布局来看也是如此。将产品线、尤其是SUV产品线扩展到10万元以下级别，目标当然是瞄准占据这个细分市场绝对优势的自主品牌。
狙击自主品牌，大众降维推出捷达的目的看来“初战告捷” 。
随着大众SUV产品线的不断扩展，下至探歌、上至途昂，大众的SUV从13万-50万各个区间都已全面布局。但是对于在SUV市场迟到太多年的大众来说，这显然还不够，在10万元以下SUV市场，大众也要占有一席之地，甚至重燃轿车市场在这一价格区间的辉煌。
在10万元以下SUV市场，自主品牌用的是越级战略——车型越做越大，内饰、大屏等打眼可见的配置丝毫不逊色。相反，一汽-大众打的是技术牌，或者说是有德系血统背书的技术牌——相比同级别的自主品牌，其实捷达VS5的内饰其实相当朴素，因此更强调与大众品牌同宗的底盘架构、动力系统等。
毕竟， 10万以下就能买一辆德系SUV ，对很多消费者来说充满了吸引力。

本文图片

掀开捷达VS5的引擎盖，赫然醒目的大众logo揭示了捷达的德系血统……如果说VS5的畅销是在10万以下SUV的庞大客户集群与德系品质的加持下获得的。而在原本就是合资品牌天下的10万以下轿车市场，捷达旗下的VA3没有表现出任何杀伤力。
相比衡量动力、配置和价格之后“高性价比”的捷达VS5 ，捷达VA3在合资产品济济的同级别产品中，几乎没有任何性价比的优势——
仅大众品牌中，宝来、桑塔纳、朗逸等都有不同程度的大幅优惠。其中桑塔纳自动挡降价后和捷达VA3手动挡（目前终端没有优惠）价格相当，更关键的是，桑塔纳带有“一汽-大众”的标识。
而且，据了解，即便一汽-大众的4S店与捷达店毗邻，但是在一汽-大众店内，对于问询老捷达的客户，销售也是优先转化为宝来等自己品牌的客户，而不是将客户引导至捷达4S店。

趣头条|捷达的进击！？

推荐阅读

川菜的代表菜有,川菜十大名菜鱼香肉丝-

亦记得|《亮剑》共386页，为何电视剧只拍前半部分？因为结局悲得无法看

十大黄茶为你介绍中国几大黄茶种类,你真的需要杯茶

网络营销工程师是做什么的，证书含金量怎么样

投资脉搏■反弹时刻已经到来！，两市大涨沪指涨1.69%逼近2800点

车家号|疫情难阻特斯拉销量上涨，小米又起造车风波

增高体操运动视频男生增高体操

【建雯讲趣事】外婆美得风华绝代，刘亦菲是全家最丑的？妈妈像是高配奶茶妹妹

Gtechnews 新版本功能将上线，Altair软件即将更新

怎么去除眼袋怎么去除眼袋小妙招

有福气的女人，这3处过得比别人好，到了中年更明显！

手机中国520快到了！我们提前一个星期帮你选好了送礼的手机

内存|美光指出DDR5内存涨价关键：除了PMIC还有VRM缺货

大S麻烦大了！返回北京的汪小菲连续骚操作，局面疑彻底反转

尼泊尔|尼泊尔火葬场有多“可怕”，外地游客直呼：今后都不敢看了

男人一般喜欢什么样子的女人,男人喜欢什么样的女人,女人喜欢什么样的男人-

落夜电竞|三支队伍争夺两个季后赛名额！RNG能做的只有尽人事，听天命

是菠萝油啊|下联：新娘我同学，横批：有钱真好，搞笑GIF：上联：新郎我爸同学

「碎碎念工坊」光明跌落神坛，它终于熬出头，英魂之刃体验服更新！7大装备调整

[]这才是书房的正确装修方式！