亚马逊关键字优化
首先，获取关键词的途径很多，但最重要的是这些关键词是否能为你的链接带来销量。只有销量的稳步提升，才能提高listing的排名。因此，关键词好不好的评判标准只有一个：商品能获得的有效流量的大小。
浏览量和购买量成正比，购买量和用户review量成正比，那么可以推测用户review总数量越多，该页面的浏览量也就越大；同时，商品所在页面页数与浏览量成反比，即商品越靠后，浏览量越低。那么，关键词的选取标准就推测出来了：关键词应该使商品所处页面的页数尽量小而且要使排在该商品前的review数量尽量多，不断测试不同关键词使之达到最优解。
这种方法需要大量的数据化工作，对新人并不友好。在这里再介绍一种可视化的优化方法，通过excel即可实现：
当我们已经有了某种优化方向时，要将其严格定义，实现“标准化”。这样不但可以得到相对准确的数据，还能将我们的优化工作“可重复化”，如下表1所示：
表1当把优化思路“标准化”后，我们可以将上述的优化方法定义为A~E，假设我们需要测验C是否有效，那么我们需要把优化后的结果进行对比。
在做“可视化”的工作之前，我们首先要理清优化有效的逻辑关系，以上述优化记录表格为例，优化有效的逻辑如下：优化方法有效→平均流量增多，对于流量和出单时间有多种“可视化”的方式，这里我选择使用颜色色差的方式来体现。
这里可以使用excel的条件格式来实现数据可视化，颜色由深到浅分别为深绿→浅绿，最终得到如下表2所示的表格：
然后我们可以判断如果深色对应深色，浅色对应浅色，那么证明优化方法有效，很明显上图14款链接中，至少有12款基本符合这个规律，证明C方法是一个有效的优化方法。所以在合理搭配色彩和文本的基础上，一张表格可以承载大量的运营信息来帮助运营者对业务进行判断，从而理清运营的逻辑。
在我的喜马拉雅：旭鹏 | 亚马逊跨境电商运营实战中，我也分享了一些对跨境电商行业的观点，感兴趣的同学可以收听。
最后，本人新书《亚马逊跨境电商运营实战-揭开畅销品与A9算法的秘密》已经上线，我也会在今后持续为大家提供亚马逊运营方面的干货，希望大家多多点赞关注。
以上。
■网友
你们支持亚马逊哪些国家？除了亚马逊美国站，我们还支持英国、法国、德国，以及日本和加拿大站，这些站效果都很稳定；
亚马逊关键词排名安全吗？会不会导致店铺被封？我们已经运营快一年了，还没有因为安全问题投诉过，虽然其它服务商那儿出现过：收到亚马逊警告信（亚马逊会先告知）；我们把安全放在首位，而不是排名效果，因为这也关系到我们的生存。比起刷单、留评，刷排名风险应该是最低的。如果访问一个关键词就会导致店铺被封，那么我们的服务是否也可以当成打击对手的武器？亚马逊也会权衡各方利益。
你们排名原理是怎样的？通过搜索某关键词，给您的listing带来大量的站内站外流量，亚马逊就会认为您的商品是受欢迎的，从而提升其排名权重。
刷流量会导致转化率剧降，亚马逊会不会给我店铺或listing降权？亚马逊是以listing为中心的，每个listing，以及每个listing下的关键词，权重都是独立的；我们刷A关键词的流量，只会影响A的权重；如果说关键词权重有关联，那是该listing的销量或评论传递的权重；因为刷流量过程中，流量权重远远大于转化率，转化率剧降不会伤害到listing；至于降权，运营至今，我们似乎没有发生过；亚马逊倒是一直在拦截我们这种无订单转化的流量，但最大的处罚，我们遇到的，就是流量不计权重，直接忽略。
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