初创B2B电商怎样探索、确立商业模式
首先任何的商业模式都是以满足用户的需求为导向的，不是为了模式而模式。那么，第一步，明晰可调动的资源（包括人才班底）。第二步，找准市场需求，需求定位。第三步，满足需求的方式。第四步，如何从中赚取利润，盈利模式。第五步，目前有没有做同样事情的对手，如果有，做的怎么样？相对他们有什么优势？第六步，与上下游的议价能力（上游：数据服务商、广告服务商、技术服务商等，下游：目标用户的定价权）第七步，风险评估（例如，腾讯或者阿里也来做的话怎么办？）第八步，潜在机遇（例如，下一步政策或者市场可能出现的变动带来的机会）第九步，可持续发展（需求会不会长期存在？门槛能不能卡死后来者的进入等等）来，从第一步开始可调动的资源1.自己的才能（包括以往的从业经验）2.资金3.追随者4.潜在提供帮助者（智囊团）5.家族的资源6.体制内的资源7.其他第二步，需求定位1.客观存在的需求点2.需求群体（性别、年龄、教育程度、收入、位置、价值观等）3.需求强度（使用频率、决策过程、需求量、支付意愿等）4.需求变量（导致需求变化的因素：体验度、服务、价格、功能、品牌、设计等）5.需求痛点（基本需求：必须满足的需求，兴奋需求：能够超预期的满足。类别：生理、安全、社交、尊重、信息获取、审美、存在感。“B2B平台里面的都是最求利润的商人居多”）6.用户细分（观察型、体验型、信任型、价格敏感、无主见型、熟人推荐型）７.市场容量估算第三步，满足需求的方式在第二步做的准备工作充足的情况下，第三步是水到渠成的事情。第四步，盈利模式１.赚年费２.抽佣金３.广告费４.配套服务收费（例如：配套物流、支付工具、贷款、摄影、修图、代运营等等服务）５.赚投资者的钱（你懂得！）注：以上方式可以单独也可以结合一起。第五步，竞争对手分析１.谁是竞争对手２.竞争对手产品分析３.竞争对手运营方向４.竞争对手人才分析５.竞争对手财务分析６.竞争对手背景分析第六步，上下游议价能力１.上游：数据服务商、广告服务商、技术服务商等２.下游：目标用户的定价权３.其他第七步，风险评估１.竞争风险（例如，腾讯或者阿里会不会也来做？）２.政策风险３.资金风险４.内部风险５.大环境风险６.其他风险第八步，潜在机遇例如，下一步政策或者市场可能出现的变动带来的机会。 自己去找！！第九步，可持续发展１.需求会不会长期存在？２.门槛能不能卡死后来者的进入？３.人才梯队结构４.愿景与目标５.其他（打字好累，自己想吧）虽然匆匆写的不怎么完善（人家做好饭在等我回去了。。。。。），但重要的流程差不多就这些了。 奔跑吧兄弟！ 你可以的。ＰＳ：一个商业模式的建立，必须要理论上可以得到验证，实际才有可能成功。就算理论上可行了，也要足够的简单，环节足够少才行。不然在执行的过程中，每个环节都会打个折扣的，就算每个环节打八折，只要环节过多，那么实际情况会让你绝望的！
■网友
这个问题，我们可以从MVP（最小可行性产品）说起，并作如下分类
B2b电商：起始阶段，针对小型客户做试点，更关注流程的自动化和标准化，可以看作为一个MVP）B2B电商：完整阶段，更关注大型客户Key Account的维护，更复杂的电商功能实现与用户关系管理，及更个性的订购体验。策略方面，我们更建议从B2b电商开始尝试，具体原因如下：将B2b作为MVP（最小可行性产品），用于初步测试，通过敏捷的手段不断修正网站业务逻辑，可以最低的成本快速找到合适自己的商业模式。总体来说，一个B2b网站仅需2-6个月的部署即可快速上线，且成本相对可控。在B2b的基础上不断添加新功能，以服务于将来需求与功能更复杂的B2B网站。B2b和B2B电商，两者在功能上有何区别？支付B2b注重快速便捷的支付服务，通常使用微信／支付宝进行支付，先收款后发货。但如若使用个人支付账户支付，会受到单笔交易最大支付金额限制，然这已可基本满足B2b零星采购或周期性采购的需求。
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