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外贸B2C不应过分乐观

无从求证数据是否客观公正，但就其文章内容来说，基于外贸B2C目前现状的分析是对的。成本：撇去物料以及人力成本，外贸B2C的物流成本、营销成本、用户获取成本都要比国内B2C高不少。毛利率虽高，净利润却也并非特别可观。环境：诚然，B2C外贸，在国内很多都是仿牌交易，上不得台面，拖累了行业。在这种环境下，卡组织和支付公司对中国企业天生带有警惕，各种政策并不会集中向电商企业倾斜，短期内很难扭转。尽管在资金渠道上已经大量打压，但效果并不是特别显著，据我所知的专作外贸电商支付渠道的外卡支付公司上海周边就有近十家，还不算我不知道的。有温床，自然会滋养细菌。行业规范化的道路还是任重而道远。外卡资金渠道通常开户费，押金，保证金，费率都比国内要贵很多，无形中也是一笔巨大的成本开销。Tips:以前因为工作关系接触过大量仿牌商户，一双假冒UGG成本在50~150元不等（视质量好坏），卖到国外去基本是150美元起，毛利接近80%甚至更高。在这个基础上，物流成本大约是200元左右（比如卖到美国），所以一旦出现买方投诉，基本都很痛快的退款，不折腾，因为鞋子成本还比不上物流成本。除此之外，建站、翻译、客服、SEO都是各自只占很少一部分的成本（熟能生巧）。投资价值：这点我不是特别同意作者的观点，从长期看外贸电商还是会有一定比例从Ｂ2Ｂ转移到B2C上。我一直认为在当前经济大背景下，中国优势产业通过互联网渠道走出国门直接面对国外最终消费者是一条有很多商业机会的道路，但不是做现在这种品牌/奢侈品产品。最初可能会火起来形成规模的，会是手机，数码产品这种客单价比较高的产品，因为客单价越高，物流所占成本比例就会越摊薄（小米，魅族，锤子……国产口碑靠你们建立了）。然后是纪念品/软件服务等毛利率超高，边际成本很低的行业。再然后随着物流产业结构升级，物流成本降低的情况下，口碑品牌建立起来后会带动整个电商的发展。外贸版的网络无印良品大概就是一个很好的模板。DX也好，兰亭集势也好，敦煌网也好，都是这个行业里值得尊敬的先行者。如果是做长远的，有线上线下优势的好团队，我觉得还是值得一投。仿牌就不谈了，一定会继续火一阵的，还能养出一批富二代来。但是这个不具备投资价值，这个浑水不好趟。小玩笑：最近老是听到各种风声说增发几万亿，投资农村几十万亿……当真如此还不如多做一些外贸生意把钱存在美元账户里，到时候才乐呵呵呢……
■网友
【外贸B2C不应过分乐观】 虽然随着人民币的贬值，出口机会也更多，但早期外贸电商平台没有任何门槛，很多资质不高的批发卖家，用一些品质低劣的杂货，甚至完全是0备货的模式在速卖通上野蛮生长，其实这样的发展模式肯定是要终结的，后期跨境电商的发展必须是品牌化，品牌化的前提是优质的产品，优质产品的前提就是稳定专注的生产，所以后期你要在跨境平台经营好产品，你必须拿出具备匠心精神的优质商品，特色的产品，只有这样的产品才会真正长远发展。


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