淘宝几块钱一件的东西还包邮是咋赚钱的( 五 )
这种最廉价的面膜，二十片装，9.9包邮，商家还有利润。
所以，为什么微商都喜欢卖面膜呢！
作为卖家，如果你只知道利用信息差赚差价，你迟早会被淘汰。因为这种招式太容易被模仿。
还有一种比赚差价更聪明的玩法。比如：
一条这样的蕾丝内裤，8.9包邮。如果运费是3快，实际销售价6.9元。
我在1688上找了一条类似的款式。
批发价是6.6元，如果算上仓储费、退换货的费用，这个价格几乎不赚钱。
但是，如果有的消费者一次买6条呢？
不是每个消费者都会一次买6件，但也不是每个消费者每次都只买1件，所以，想要赚钱，聪明的卖家会想尽一切办法让消费者一次多买几件。我算了一笔账：
如果消费者人均购买件数超过1.73件，卖家就可以做到不赔钱。不过，并不是所有商品都适合这种玩法，毕竟不是所有商品消费者都会买多件。
这种玩法总结一下就是：单件是真赔钱，但单件价格便宜可以吸引流量，多卖几件就能挣钱。
在有些卖家眼里，商品往往不值钱，流量更值钱。
最近，我还见过几个很有资金实力的大佬， 他们的低价玩法更粗暴，也更直接。比如：
两块月饼卖10块钱，而且还包邮。
现在已经过了季节，如果是在旺季到来的时候，你会发现价格会更便宜，比如：两块月饼5元包邮，而且卖得还都是大多数消费者喜欢吃的蛋黄月饼。
这纯粹是在赔钱，不可能有任何利润。
但是，每年的中秋节到来前的一个月，有实力的卖家就这么卖。
而且，卖家会发动海量的淘客来做推广，淘客在推广链接里，还要打五折，几乎就等于白送。消费者看到这样的广告，几乎没任何阻力就会下单购买。
不仅如此，淘客推广每卖出一单，卖家还要给淘客几块钱的佣金。
这样算下来，每一单卖家要赔至少十几块钱。
但是，这种玩法，卖家一定要在短时间内把销量冲到10万单以上，更残暴的甚至要做到20万单以上。
只要销量做到了类目第一，消费者在搜索的时候，只要点击按销量排名，这个宝贝就一定会排在最前面。
有了排名，就会有流量，不仅如此，还要狂砸几十万，甚至上百万的直通车推广费用，将宝贝的搜索流量彻底拉起来。
流量拉起来之后怎么做呢？
添加礼盒装的SKU，开始按照正常的价格销售
如果操作得当，旺季到来之后排名稳定，就可以妥妥地收割一波流量，将前期所有的投入都挣回来。
这种玩法简直就是惊心动魄，一般的卖家根本就玩不起。
这种玩法一般适合季节性的商品，并且商品的包装可以有各种规格。
比如：各种化妆品（小瓶装狂赔钱，大瓶装正常销售）。
其实还有更多低价玩法，我就不在这里一一揭秘了。说多了，怕是同行会嫉恨我。
作为普通消费者，如果你再遇到几块钱包邮的商品，也不要纠结买还是不买，毕竟几块钱也买不了吃亏，买不了上当，说不定还能占个大便宜。
如果你觉得我说的还有几分道理，欢迎关注我的专栏。
西水蛙说电商
■网友
补充：2019.7.9
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