淘宝几块钱一件的东西还包邮是咋赚钱的( 三 )
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作为一个小卖家，有一次上架一个手机架，为了充量，5元的成本价，就卖5元。然后忘记设邮费了，系统就默认包邮了。结果一天多了五六个订单，死亏，又不好意思去解释，退单，于是咬起牙齿发了。后来开了半个月，成功倒闭了。______________________________________我是分割线。就是觉得丢人，才匿名。开淘宝店那是好玩，开了段时间后发现太闹心，自己不是做生意的料，加上没有特别有竞争力的货源，所以倒闭了。那个，赔本儿买卖也是导火索啦！就想说有的低价包邮是营销策略，有的真的是老板迷糊。 随便就说我编故事的，送你一个图。
■网友
趁着在医院排队等位，手机答一下。业内有句话，，九宫格为什么不能打冒号？？算了。业内有句话:做好每一个细节，店铺就做好了。意思是说，电商平台要想做的好，起的快，每一步都是环环相扣的。所以非常看重策略。为什么好的运营操盘手越来越贵，就是经验和策略。什么时候该亏损，什么时候该涨价，什么时候该冲量，什么时候该刷单，什么时候该上新，什么时候该清货，什么时候该加大力度推广，什么时候该活动预热。日销怎么定价？活动怎么定价？活动库存报备多少？实际库存要准备多少？我的竞争对手是谁？我的潜在竞争对手又是谁？节奏和策略显得非常重要。也可以称作手段。9.9包邮和2.9包邮就是手段，就是策略。首先分析品类。几块钱的东西一般具备几种特质，第一是日常客单价非常低的产品，例如常见手机壳，保护膜，数据线，这类产品大多数正常也就是卖十来块钱。第二，市场容量非常大且消耗品，例如贴膜手机壳等，平均一个人一个月要换一次膜或者壳。这些产品本身成本就比较低，一条数据线一个手机壳生产成本可以低到只有一两块钱。然后是策略。策略不是凭空臆造出来的，是根据市场竞争环境、市场容量、销售目标、公司实力、产品特性等等来制定的。比如，公司是做苹果手机数据线的，淘宝搜索苹果数据线，销量排序，第一名15万人收货，月销量27万，评价63万。
第十名3.6万人收货，月销7.8万件，累计评价38万。
看完这些，你会说，卧槽，牛逼呀马飞。然后呢。这就是数据，这就是市场。这些简单的数据表明，手机充电线这个市场非常大，同时竞争也非常惨烈。但如果能做到前十，每天的销量将非常可观。为什么，因为排名前十位，你的流量是非常大的，淘宝为例，PC时代，站内搜索流量80%都在前三页，前三页里，80%的流量在第一页，第一页里，百分之70的流量在豆腐块位置，也就是第一排。回想一下，前几年电脑逛淘宝，你是不是大部分买的东西都在前三页里挑选，很少会往后继续逛。这里不过多解释，手机快没电，长话短说。手机端同理。那你说我公司有实力，有好产品，有钱，就是不知道怎么冲上去，怎么排到第一页，怎么排到手机端前几位。这里面销量权重占比相当大。于是公司花高薪从别处挖来一个运营大神。大神一来，说有钱有好产品是吧，行，一个月冲到前10。老板一听，开熏的合不拢腿。大神咱们怎么玩，听你的。大神接过老板递来的软中华，喝了一口茶，微微一笑，说，三个字，战略性亏损！老板一听，亏损？马上萎靡，啥是战略性亏损？大神把烟点上，老板你别慌，听我慢慢讲。咱们产品好，对吧。自家大工厂，几百号人，有实力对吧。但是咱们来的晚，你看第一页，排在第十位的也都几十万评价月销七八万件了，意味着要想从月销赶超他，我们需要日销3千件左右。那一个新店新产品如何从0实现日销3千呢。老板赶紧问，大神快说如何实现？大神又喝了一口茶，道：难，很难，非常难。但是我有妙计。大神说，不是没有机会，好在我们有实力，还是有机会的。老板你看啊，我们暂且定个小目标，把第十位定位竞争对手，你看啊，他的这款产品我们能做不，有能力研发生产不？老板一拍桌子，你什么话，你太小看我了，我轻松就能做出和他外观一模一样材质比他好成本比他还低的产品！大神说，好，老板牛逼！他这一条数据线成本3元包装+运费4元就是7元，我们也可以做到6元或者7元不？老板说前期恐怕不行，因为没有那么多量，成本一下降不下来，只能最低做到8元。大神说，没事，8元够了，卖9.9还赚1.9呢。老板一听乐开了花。大神接着说，下面我们的策略就是战略性亏损。定价9.9包邮，一个月绝对10万销量。老板说，好!就这么干!咦，不对呀，大神你不是说战略性亏损吗，这还赚1.9，不亏呀？大神说老板我还没说完，这定价只是策略中的第一个环节，9.9包邮不一定有人买，或者一天只能卖几十件。老板一听，相视一笑，嘿嘿，我懂了，刷单是不？大神说你懂个毛，刷个鸡儿，你想一天刷两千单？别说两千，两百单就让你关店。你的世界里只有刷单吗？老板一听，惭愧惭愧，我是小白，听你的听你的。大神说，9.9包邮虽然便宜，但没人看到你的产品，白搭，自嗨。就像你在郊区某旮旯开一家餐厅，干净卫生装修高档菜品美味，但那条街没人，白搭。要想快速冲量，还是需要借力，要有一些手段去推广，让更多的人知道我们在亏本冲量。我们要想快速冲量，需要借助淘客，也就是淘宝客，让他们帮我们去推，什么是淘客，就是各大网站主，qq群主没，微信群主，等等一些手上有大量网购用户资源的个人或者团队，比如我们经常会被拉进某个qq群，美其名曰，淘宝购物白菜捡漏13群。这里面都是一些爱捡便宜，贪图优惠的网购用户，宝妈学生群体居多。怎么合作呢，我们做一个隐藏5元的优惠券，满9元使用，只对特定的渠道开放，也就是说群用户只需要券后花4.9就能买到这个数据线，实际我们也是4.9元售出。老板一听，卧槽，卖一件亏3块钱？10件30，100件……大神连忙打断，老板我还没说完你急个蛋。另外我们要给淘客本人也就是那些qq群主一件2块钱的费用，不然只是客户得到便宜，我们得到销量，群主啥也没得，他们不会干的。。老板此时倒茶的手已经微微颤抖，咽了口吐沫，这，一件亏5块钱？10万件亏50万？大神淡定的说，差不多。中间应该9.9的价格会卖一些。卧槽，快排到我抽血了，我长话短说。俩人合计了一下午，第一个月卖10万件，一个月后占据第一页，亏50万。第二个月正常卖9.9，月销量达到20万件，不亏。第三个月，此时评价已经有十几万，月销量显示20万，涨价，14.9元包邮，销量还是20万，赚钱，赚多少你们自己算。第四个月，继续涨价。涨多少根据同行和竞争对手的定价来，具体涨多少自己算，挣多少自己算。到了第六个月，老板又叫大神来办公室喝茶，大神啊，你看我们已经到了第三名了，这个月涨价不？大神说，涨nmb，再涨就是死，我们后面需要做的就是想办法稳住排名。稳住销量不要下滑，同时盯住后面来的竞争对手。好了好了，护士姐姐要给我打针了，不说了，我要脱裤子了。
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