私域：如何打造餐饮私域流量？一文为餐饮人说透（推荐收藏）( 三 )
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3 转化：不断唤醒和盘活用户，推动复购变现
私域流量池搭建完毕后，需要设计一系列以激活用户为目的的活动，不断唤醒用户，为成交环节做铺垫 。
比如，不断地通过一些试吃活动、霸王餐活动、菜品优惠活动或者节假日促销活动等，不断地唤醒和盘活用户，把她们吸引到店里来，进而产生复购变现。
以大龙燚为例，疫情期间，他们的微博微信运营就没有停过，通过各种话题发起，和消费者云端互动，甚至发放了百万级的大龙燚外卖代金券，就是为了唤醒会员复购。
唤醒这一步至关重要，有时候就算是没有节日，没有新菜，故意造节、造菜也要变着花样搞活动。因为，只有不断盘活用户，才能创造变现的可能 。
4 裂变：设置激励方案，完成流量链条闭环
顾客既是“私域流量”的本身，也可以成为再次获取“私域流量”的通道。做好了裂变，才算完成了整个私域流量的链条闭环。
裂变增长最关键的就是两件事，一是梳理裂变路径，二是设计邀请双方的激励方案。 前者的核心是形成闭环，避免流量链条断裂，最好由个人号做闭环的首尾端，后者则注意激励是否有吸引力，以稀缺和超值为主要原则，确保增长效果。
豪虾传的小程序内设置了奖励来激励顾客裂变，只要顾客转发分享裂变链接，邀请其他人注册小程序会员，双方就都能获得优惠券。此外，被邀请的好友每次下单，邀请人还能获得一定的提成。蒋毅透露，有些顾客光靠分享裂变，一年就能返现8万多。
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△豪虾传的邀请裂变模式
大龙燚的裂变模式可能是不少品牌青睐的——搭建分销商城，品牌提供产品和服务，培养顾客成为分销商，也就是推客，通过裂变推广自家的产品。顾客成为分销商后，可以随时随地可以分销商城内的产品，赚取佣金。
小结
私域流量确实在战疫过程中发挥了神奇作用，但餐饮老板们也要明白，它说白了就是精细化的会员运营，并不是什么新概念。要做好私域流量，首先要对它有一个清晰、客观地认知，不要舍本逐末，刻意追逐虚拟的概念。
另一方面需要强调的是，私域流量并不仅仅是疫情下的救命稻草。未来，即便疫情过后，在流量红利逐渐消失、流量越来越贵的时代下，私域流量也将成为餐企经营的重中之重。因此，餐饮老板们必须尽早重视并行动起来。
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