先是“三只羊”招牌被拆除 ， 而后是小杨哥掉粉超过850万 ， 再之后是由于公司账号的停播 ， 三只羊的员工纷纷跳槽另谋高就……
要知道 ， 去年双11期间 ， 小杨哥可谓是风头无两 ， 仅仅直播四天就贡献了约6亿元GMV ， 而放眼整个2023年 ， 三只羊的销售额高达160亿元 。
而今年的双11还能否再次见到小杨哥的身影 ， 我们依然要打一个问号——显然 ， 去年的带货王者 ， 在今年已经成为了局外人 。
抖音电商回归内容本质
“头部主播的黄金时代已经逐渐远去” ， 似乎是当前人们谈论起直播电商行业时公认的事实 。
在电商天下看来 ， 随着直播电商的增速放缓 ， 直播电商平台需要的不再是扶持“一哥”“一姐”这样的头部主播 ， 而是需要及时调整方法论 ， 增强直播电商内容的可持续性 。
抖音电商显然率先意识到了这一点 。
在今年九月的抖音电商作者盛典上 ， 抖音电商总裁魏雯雯披露 ， 过去一年 ， 抖音电商GMV同比提升46% ， 货架场景GMV同比提升86% 。
同时 ， 魏雯雯还强调 ， 抖音电商升级了流量机制 ， 推出了新的扶持政策 ， 在全新的环境下 ， “好内容”将成为生意增长的第一生产力 。
图源：抖音电商
简单而言 ， 抖音电商的逻辑链条是：首先回归内容本质 ， 创作用户喜闻乐见的内容 ， 再从用户的需求出发 ， 提供用户所需要的商品 。
最典型的例子是与辉同行直播间 ， 在带货的同时 ， 主播的详细讲解与适当延伸就是在补齐直播间的“内容力” ， 提高了用户在消费行为中知识层面的获得感 。
而从理论回到最近火热的双11 ， 内容依旧是解锁直播电商更广阔的成长空间和发展潜力的有力杠杆 。
不同垂直品类具有不同的受众 ， 但撬动生意增量的底层逻辑并没有改变 ， 在拿捏直播间用户的钱包之前 ， 还需要先用内容留住直播间用户的注意力 。
归根结底 ， “优质内容”才是赢得市场青睐的秘诀 。
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