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作者 I 李东阳 报道 I 李东阳朋友圈
在娱乐圈 ， 向来有“演而优则导”的传统转型模式 ， 闪转腾挪在浮华与泡沫的名利场 ， 导演往往被视为演员的“自救”方式之一 。
不同于以上在行业内的流动 ， 跨界如今被不少明星视为更简单高效的掘金路 ， “演而优则商”就是其中的典型代表 。
细看这些年一头扎进商海的明星们 ， 有人成功风光无限 ， 有人跌倒被限高执行 ， “明星效应”这把双刃剑的特性一次次得以彰显 。
在这些人中 ， 范冰冰是个极其特殊的存在 。
一方面 ， 其因为恶劣行为受到惩处 ， 只能被动长期活跃在娱乐圈的边界线上；另一方面 ， 她在小红书等社交媒体影响力依旧不俗 ， 并且创立的美妆品牌——Fan Beauty Diary多次冲上带货榜单 ， 宣告着其另一份事业的成功 。
今年6月 ， 范冰冰更是高调宣布旗下的彩妆品牌入驻TikTok海外电商 ， 企图在国际上兑现曾经的影响力 。
几个月过去了 ， “国际范”的出海生意似乎并不乐观 。
但明星网红出海的浪潮仍在继续 ， 不禁让人疑问出海真的是能吃到红利的赛道吗？
范冰冰不在的娱乐商业场 ， 沧海桑田 。
创立美妆品牌Fan Beauty ， 一定程度上填补了范冰冰暂时无法重返娱乐圈的缺憾 ， 有业内人士向我们分析 ， 其美妆事业的发展正好赶上了国货美妆的大爆发时期 ， 运营新锐品牌比复出要来得划算得多 ， 复出反而吃力不讨好 。
我在之前的文章提到过 ， Fan Beauty有着天然优势 ， 其依靠范冰冰的个人影响力 ， 以淘系为基本盘 ， 通过联动私域经营快速崛起 ， 算得上明星品牌的一个优秀典范 。
在2019年的双11便实现1小时成交额4000万的战绩 ， 2023年GMV超11亿 。
今年618 ， Fan Beauty登顶小红书品牌榜首 ， 从一众美妆品牌中脱颖而出 。
在一片向好的势头之下 ， 6月份范冰冰试水海外电商 ， 并在TikTok发布视频简单介绍引流 。
图源：TikTok
带着“国际范”的影响力 ， 该视频当即就收获了50万＋次的浏览量 ， 并积累起了一定数量的粉丝 。
不过后续的视频内容并不只是品牌全覆盖 ， 而是有一些范冰冰个人工作生活花絮 ， 看得出还是希望放大个人IP的影响力 。
只不过高视频数据并未持续多久 ， 从第二条视频开始 ， 数据明显断崖式跌落 ， 粉丝数5.6万的账号并未发挥出其应有的商业价值 。
映射到销售额方面 ， 根据TikTok第三方数据平台显示 ， Fan Beauty Secret平均价格为$3.83 ， 总销量是21.5K ， 累计GMV是$94.62K ， 人民币差不多70万元左右 。
图源：TikTok
这个数据不论是横向纵向做对比 ， 都不太够看 ， 何况顶着范冰冰的影响力 。
其实在此之前 ， 范冰冰曾在社媒发布过Fan Beauty正式入驻东南亚电商平台 Lazada的消息 ， 在相关网站搜索可看到面膜、口红、护手霜等洗护彩妆品 。
她在小红书的介绍视频中提到过 ， 品牌在走向海外的过程中 ， 真的会有很多的困难 ， 但是我们希望不管怎么样都要试一试 。
从如今的阶段性结果来看 ， 范爷的出海淘金路依旧充满未知数 。
这意味着明星+品牌的模式已经不具备吸引力 ， 或者说如果核心竞争力不明确 ， 那么即便是名人的背书也很难让消费者做出重复购买行为 。
出海亦是如此 ， 战场转移 ， 但核心问题并没有消失 。
所谓明星自创品牌 ， 一条必经之路就是制造并贩卖意义 。
尤其配合着创始人IP的荣光 ， 往往需要将创始人的形象和个性融入品牌 ， 树立成独特的象征与标志 。
对于Fan Beauty来说 ， 范冰冰运用的就是创始人IP化这一超级符号的投射 。
要知道 ， 早在2017年范冰冰就开通了小红书 ， 是最早进驻小红书赛道的女明星之一 。
彼时她熟练于分享自己的护肤化妆心得和干货 ， 配合着明星光环与接地气的人设 ， 在小红书积累了不俗的口碑 。
图源：范冰冰小红书
这些都为Fan Beauty的发展打下了坚实基础 ， 在各类社交媒体中 ， 其仍然维持着亲和人设 ， 努力拉近品牌与用户的距离 。
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