航海王热血航线为什么只要50抽( 二 )_海王

《航海王热血航线》将抖音作为整个内容宣发策略的核心，在抖音上采取了官方游戏直播、kol视频、贴纸、挑战赛、名人参与等多种手段实现全民内容创作。

游戏官方几乎是24小时不间断直播，同时设置游戏伙伴展示、伙伴攻略、玩法讲解等专栏视频，实现官方层次的内容创作。

另外，《航海王热血航线》所属公司朝夕光年深谙抖音的“游戏规则”，利用抖音旗下“游戏发行人计划”合作的达人资源，使各领域达人都参与进来，这场“航海王”风暴席卷了游戏、coser、二次元等多个领域。不仅有各类网红和KOL，关晓彤、孟鹤堂等明星也亲自下场参与内容创作和直播。游戏官方还通过抖音“全民任务”的形式激励普通用户参与内容创作。为辅助和激励用户创作出更优质的内容，抖音更是推出了WANTED漫画脸、AR梅利号、最强航海王等多款相关主题的贴纸功能。目前，抖音上关于《航海王热血航线》的话题已多达100多个，视频播放量超过100亿次。

这场官方-KOL和名人-普通用户的全民创作，达成了完整的生态闭环，再辅以重点投放到抖音渠道的买量，实现了以优质UCG内容为核心的、品效合一的协同整合营销。

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《航海王热血航线》在B站运营模式与抖音类似，以游戏官方-KOL的内容创作为核心，同时会根据平台特性进行调整，例如在B站，游戏官方在伙伴展示、伙伴攻略等内容之外，还开设了动态壁纸、热血航海图等专栏，以及B站专属预约活动“草帽团花式登船”，KOL参与的角度也多是以玩法、攻略为主。

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其他平台如微博、微信，我们也经常能看到《航海王热血航线》的身影，例如上线当天的微博热搜宣发，微信上的各类游戏相关公众号的分析文章、视频号也是层出不穷。

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我们可以很明显的看到，《航海王热血航线》的营销策略追求以“优质内容”为核心的品效合一。追求营销的品质和效果，也就是既要“声量”也要“销量” 。单一的买量投放是无法满足这一要求的。

无独有偶，同期爆款《小森生活》、《少女的王座》也采取了类似的营销打法。虽然各自产品特点和平台资源不同，但都不约而同的选择了以“优质UCG内容“为核心的整合营销。在这一模式的背后，是这些大厂们对于营销品效标准的进一步提升。相比单一的买量投放，这一模式更为主动，游戏官方在了解用户痛点的基础上通过优质内容，进行全平台的宣发，实现以一种潜移默化的方式占据用户心智的目的，最后通过KOL、名人等权威推荐+精准渠道的宣发+买量投放辅助，加速用户转化。

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无论是买量还是内容营销，最终目的都是为了实现引流和转化。选择哪一种策略，需要根据产品特性、平台资源等条件进行综合研判。全平台的整合营销需要大量的资金和资源基础，选择了整合营销的《航海王热血航线》、《小森生活》等爆款游戏，几乎均是“大厂出品”，小体量手游的”品效合一“的营销模式还需继续探索。