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1小时1亿！“内娱第一普女”带货画风太野了( 二 )

其中3月30日直播单小时热力值1亿+ ， GMV破3500万 ， 售罄商品43个 ， 比肩“小红书一姐”董洁618直播创下的记录 。

图源：买手薯到现在每月一播 ， 场场GMV达到千万级别 ， 带货战绩已经趋于稳定 ， 跻身小红书四大明星主播 。 昔日的“内娱初代普女” ， 现如今的“带货女王” 。 可以说 ， 吴昕在小红书打了场漂亮翻身仗 。

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直播带货下半场 ， 明星扎推离场 ， 头部主播也在纷纷寻求转型 。 吴昕逆风而上 ， 在小红书上像一颗重磅炸弹掀起了轰动 ， 主要归功于人设IP的魅力——放大自己的个人特质 ， 做普通女孩的“代言人” 。 回顾吴昕的成名史 ， 以湖南卫视《闪亮新主播》亚军身份闯入娱乐圈 ， 初出茅庐就身居一线团队 ， 主持着最火热的综艺 。 有着爽文女主的开局 ， 却背着“傻白甜”人设 ， 在十五年间一步步沦为快本的“背景板”、“隐形人” 。



图源：微博
尝试过拍戏换赛道 ， 演技被全网群嘲；单挑综艺大梁 ， 又不够自信大方 ， 丢失了曾经引以为傲的业务能力 ， 在娱乐圈掀不起一点波澜 。


图源：《深夜食堂》电影片段直到“铁饭碗”快本结束 ， 大众的第一反应都是吴昕要“失业”了 ， 不被任何人看好 。 对比谢娜、沈梦辰拼出一条出路 ， 吴昕佛得不彻底 ， 卷又放不开 ， 很长一段时间内陷入拧巴、内耗和自我证明里 ， 成为乖乖女人生的“反面教材” 。
这些大起大落的曲折经历 ， 引发不少普通女孩的共情共鸣 ， 在吴昕身上找到了自己的影子 ， 阴差阳错地建立起彼此间的情感连接 ， 打下了坚实的受众基础 。 吴昕深谙此理 ， 坦露“很大一部分人喜欢我 ， 因为他们觉得我比较接近于他们本人 。 ”

图源：微博出乎意料的是 ， 没有了“铁饭碗”的吴昕 ， 非但没有“失业” ， 反而越挫越勇 ， 找到了合适自己的赛道 。
吴昕在《乘风破浪的姐姐》《大侦探》等节目里崭露头角 ， 撕下了过往的“笨蛋”标签 ， 事业迎来新高峰 ， 也成为许多普通女生的逆袭范本 。
于是乎 ， 解构“女明星”的美丽神话 ， 陪伴“平凡女孩一起逆袭”成为吴昕直播带货的叙事主题 ， 直击痛点、制造痒点 ， 塑造鲜明的人设IP 。 可以说 ， 吴昕是站在“普女经济”风口上的第一人 ， 引领“普女风” 。

图源：小红书纵观小红书的主播格局 ， 董洁主打清冷高级感 ， 尽显小资品味；章小蕙是人间富贵花 ， 出口就是老钱风；伊能静是温柔大姐姐 ， 教你体会人生 。 吴昕的出现 ， 恰好填补了“普通女孩”的角色缺口 ， 让小红书实现多圈层受众覆盖 ， 更加立体化 ， 富有人情味 ， 进一步诠释“你的生活指南”slogan 。

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在小红书商业化的不同阶段 ， 女明星的角色也不尽相同 。 最开始是2018年女明星的集体入驻潮 。 范冰冰、欧阳娜娜、关晓彤、虞书欣等纷纷开辟小红书赛道 ， 以好物分享内容直接链接品牌 ， 发布视频or图文形式的种草/推荐笔记 。

图源：小红书在这一阶段 ， 小红书开始重点搭建内容社区 ， “软植推广”便成为女明星在小红书的经营主策略 。 随着用户群体壮大 ， 品牌声量提升 ， 陆续邀请或吸引成百上千位明星入驻 ， 小红书也逐渐被品牌看见 ， 成为代言宣发的又一阵地 ， 与明星及其粉丝群体的连接越发紧密 。 到了2019年 ， 小红书宣布正式入局直播电商 ， 孵化明星主播、买手主播 ， 经历了一个漫长且艰难的阶段 。
在探索期 ， 小红书推行“号店一体”机制 ， 鼓励商家自产优质内容吸引用户 ， 成效微乎其微 。 这才有了2022年小红书社区融合电商的创新模式 ， 从个人自用好物分享 ， 到生活全领域的交流和消费 ， 强调社交流量资源 ， 重塑电商价值链。 直至2023年初董洁翻红 ， 小红书打造出第一个“顶流主播” ， 正式迈入第三个合作阶段 ， 摸索出女明星与平台配置的正确打开方式 。

图源：小红书基于“种草”的社区特色 ， 通过明星买手模式打造“生于内容 ， 长于交易”的闭环电商生态 。 而后 ， 又陆续迎来了章小蕙、伊能静、吴昕成功例子 ， 女明星当买手 ， 撑起小红书半边天 。 值得注意的是 ， 最近女明星在小红书上“读书”成为一种新流行趋势 。


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