文章插图
1、普遍撒网法广泛撒网法，刚入行的经纪人用的比较多，新手经纪人对于客户定位还不是很熟悉 ， 亦或为了打开市?。??扇〉囊恢址椒?。比如：陌生拜访和电话销售 。经纪人利用公司的资源，比如公司的办公管理系统中的房客源资料 ， 这里面有客户的姓名、电话、地址等，这样经纪人能够有针对性的拜访客户，尽可能的开发到有意向的客户 。
【房地产销售怎么找客户 房地产销售怎么找客户软件】2、客户老带新众所周知，老客户带新客户，是经纪人用的比较多的一种方法 。因为房子的特殊性，购房者风险意识比较强，经纪人自主的开发比较不容易取得客户的信任 。但是如果是老客户介绍，新客户的信任度会较高，免去了前期争取客户信任的麻烦 。经纪人想要提高老客户介绍新客户的积极性，可以采取给老客户一定奖励的方法，来表示对老客户的感谢 。
3、查阅公司成交合同现在很多的公司都有内部管理系统，比如易房大师 。公司对于成交的客户都是有记录的，经纪人可以查阅之前成交的客户，看看快要到期的合同，打电话跟进客户是否有续签的意愿，然后再进行相应的决策 。客户续签合同当然好 ， 如果不续签，经纪人也可以获取一定的房源信息，开发新的客户 。
4、利用经验寻找客户这种方法，不适合新手经纪人 ， 一些销售老手用的比较多 。因为做的时间长的经纪人 ， 基本上都知道哪种人可以成为自己的客户，哪些人是他自己应该放弃的 。长期的经验可以形成直觉，凭直觉你就可以很轻松地完成任务，就像高明的医生可以一眼就看出患者得什么病 。
5、策反竞争对手客户利用竞争对手的客户，来开发自己的客户 ， 你也可以理解为抢别人的生意 。就是时时关注竞争对手的客户情况 。比如，竞争对手的客户合同快到期了，你就在快到期前一两个月加紧时间去拜访它的客户，利用自身房源的优势，来抢走他的这个客户（这种比较适合租房的客户） 。这就要求经纪人要具有敏锐的观察力，能够洞察到一定的商机，然后进行及时的跟进，及时的开发新客户 。
推荐阅读
- 牛皮的做法大全，生牛皮的做法怎么做最好吃
- 支付宝口碑如何使用代金券，支付宝100元火锅代金券怎么用
- 怎么醒酒最快也不难受喝什么比较好 怎么醒酒最快也不难受
- 电脑咋的才能扩展屏幕，怎么把电脑上的一个文件替换到另一个地方
- 紧身破洞牛仔裤怎么搭配 紧身破洞牛仔裤搭配什么衣服穿
- “央视穷鬼”龙洋：没车没房，择偶标准高到离谱，如今怎么样了？
- 眼角皱纹太多怎么办 眼角皱纹太多如何解决
- ps中该怎么样使设置出血线，用ps怎么做出嘴角流血的特效
- 太吾绘卷资质怎么提升
- 乌龟怎么养才不会生病 乌龟怎么养才不会死掉