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商务谈判的特征有哪些，商务条款具体包括哪些内容

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商务条款具体包括哪些内容
商务条款具体包括的内容：
一．货物的品质规格条款；
二．货物的数量条款；
三．货物的包装条款；
【商务谈判的特征有哪些，商务条款具体包括哪些内容】四．货物的价格条款；
五．货物的装运条款；
六．货物的保险条款；
七．货物的支付条款 。
【法律依据】
《电子商务法》第二条，
中华人民共和国境内的电子商务活动，适用本法 。本法所称电子商务，是指通过互联网等信息网络销售商品或者提供服务的经营活动 。法律、行政法规对销售商品或者提供服务有规定的，适用其规定 。金融类产品和服务，利用信息网络提供新闻信息、音视频节目、出版以及文化产品等内容方面的服务 ， 不适用本法 。
商务谈判的特征有哪些商务谈判的特点：
以获得经济利益为基本目的：商务谈判则十分明确 ， 谈判者以获取经济利益为基本目的；
以价格谈判为核心：价值是所有商务谈判的核心内容；
注重合同条款的严密性和准确性：商务谈判的最终结果是以合同的形式体现的，合同条款的严密性与准确性是保障谈判获得各种利益的重要前提等 。
5、价格条款的谈判应由 承担A.法律人员B.商务人员C.财务人员D.技术人员价格条款的谈判应由(商务人员)承担 。价格条款是指国际贸易合同中表明价格条件的款项 。是对外经济贸易合同中的重要条款之一 。一般包括单价、交货机动幅度(品质和数量)的怍价和总值 。规定事项1,合理地确定商品的单价，防止偏高或偏低 。2.根据船源、货源等实际情况，选择适当的贸易术语 。3.争取选择有利的计价货币，必要时可加订保值条款 。4.灵活运用各种不同的作价办法，尽可能避免承担价格变动的 。5.参照国际的习惯做法，注意佣金和折扣的合理运用 。6.如交货品质、交货数量有机动幅度或包装费另行计价时，应一并订明机动部分作价和包装费计价的具体办法 。7.单价中的计量单位、计价货币和装运地或卸货地名称，必须书写清楚，以利合同的履行 。
招投标文件中商务应答表、服务应答表如何填写先看标书有没有要求商务条款逐条响应的，如果没有要求，你可以挑一些 招标 文件中重要的商务条款填进去，再用第一人称响应一下 。比如：项目名称、编号、有效期、保证金、 付款方式 等重要条款列进去 。
商务偏离表的填写方法 商务偏离表中所称商务条款是指对本招标文件中的交货时间及地点、履约验收、资金结算、合同主要条款等的响应 。
主要填写以下几条：
1. 交货时间、地点（对应于合同第三条，填写在“投标响应”栏）；
2. 交货方式（对应于合同第三条，在“招标文件的商务条款”栏填写“甲方指定地点”，“投标响应”栏填写响应情况）；
3. 故障响应时间（对应于合同第五条 ， 在“投标响应”栏填写“在接到故障电话后XX 小时内到达现场提供现场服务”，XX 为投标人的承诺时间）；
4. 设备质保期（对应于合同第五条，填写在“投标响应”栏）；
5. 培训计划（对应于合同第五条，在“招标文件的商务条款”栏填写“提供完整的培训计划 ， 为甲方培训1至2名系统维护、操作人员，直至能独立操作设备” ， 在“投标响应”栏填写响应情况）；
6. 升级服务（对应于第六部分评审标准中服务承诺部分，在“招标文件的商务条款”栏填写“承诺设备系统软件和特征库等提供终身免费升级服务” 。
文件要求 商务部 分可以写 招标 文件中所有的商务条款，差异写 投标文件与招标文件的商务条款无差异，原因说明就写无文件要求技术部分可以把 招标 文件里面的技术条款逐一写进去 ， 差异写无 投标文件与招标文件的技术条款无差异（如果有的话，可以标明 ， 写正偏离）原因说明可以写无，（如果你有正偏离 ， 可以说明一下优于 招标 文件等等） 。
《商务应答表》序号 ： 自行编写或者按照招标文件中关于这一条的序号填写。招标要求 ： 照抄招标文件中的要求 。

商务谈判的特征有哪些，商务条款具体包括哪些内容

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