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辛巴演唱会嘉宾阵容已确认，风头盖过小杨哥( 二 )

网红伊隆·马斯克演唱会抖音


比如去年双11期间 ， 辛巴一度跑到抖音开直播 ， 公开控诉抖音“双标” 。 一番闹腾以后 ， 抖音直接将辛巴账号封禁 ， 有知情人士表示原因是“辛巴屡次在抖音发布不实信息 ， 侮辱谩骂 ， 拉踩引战” 。

辛巴抖音账号被封 图源：抖音截图
相比于这种“虎口拔牙”的行为 ， 显然还是开演唱会更加安全 ， 效率也更高 。
此前小杨哥开演唱会 ， 立刻在各大平台热搜榜单刷屏 ， 也助其“小杨臻选”品牌账号单日涨粉410万、“疯狂小杨哥”主账号单日涨粉79万 。 由演唱会引发的各种讨论 ， 更是让小杨哥在抖音之外的知名度更进一步 。
至于“纵向”高度的提升 ， 通俗来说就是提升“档次” 。 有一点需要注意的是 ， 辛巴和小杨哥走的路线其实十分接近 ， 二者都依靠下沉市场快速崛起 ， 直播间依靠喧闹、低俗、搞笑的氛围收获了不少粉丝 。
而他们想要获得增量的另一个途径 ， 就是去开拓中高端市场 。 如果仅靠目前的定位和受众 ， 他们其实都很难得到一些国际大牌的青睐 ， 甚至会让一些品牌唯恐避之不及 。
比如此前小杨哥的徒弟“红绿灯的黄” ， 因为在直播间里用夸张的神情带货YSL的产品 ， 一度被骂上热搜 。 后来还成为了中消协宣传抵制“低俗带货”的典型 ， 称其“形象邋遢、表情狰狞” ， 品牌方也因此出面致歉 。

红绿灯的黄低俗带货引争议 图源：新浪新闻
对于直播间定位所导致的副作用 ， 群星演唱会也是一个不错的“对冲”途径 。 在大众潜意识里 ， “明星”几乎总要比“网红”的地位更高 。 当看到自己追捧的明星愿意给某个网红站台时 ， 很容易减轻一些抵触情绪 ， 并愿意尝试去了解这些主播 。
但这个办法还是更适合辛巴、小杨哥这些以下沉市场为大本营的超头主播 ， 对于其他人可能就没有这么好的效果了 。 这也是为什么直播间定位相对更高端的李佳琦、董宇辉、罗永浩等主播从来就没有过开演唱会的打算 。

2024直播电商：“留存”和“长期发展”
虽然通过触达更多的品类和人群可以实现进一步的“增长” ， 但对辛巴、小杨哥这样体量的超头主播来说 ， 上升空间毕竟是有限的 ， 因而更重要的其实还是“留存” 。
仅通过演唱会这一件事 ， 辛巴和小杨哥就实现了个人IP价值的两次转化：既给自己的徒弟们引流 ， 也实现了品牌IP价值的沉淀 。
比如他们在免费发放演唱会门票时 ， 都会分给徒弟们一些门票 ， 并错开发放时间 ， 让没在主账号抢到票的粉丝们去其他直播间抢 。 如此一来 ， 无论是辛巴的徒弟“蛋蛋” ， 还是小杨哥的徒弟“红绿灯的黄”等等 ， 都能借此收获一批新的粉丝 。

小杨哥演唱会现场 图源：三只羊网络
另一方面 ， 免费门票发放的另一个重要途径 ， 都是他们自己的微信小程序 。 粉丝为了门票注册账号以后 ， 还可以将直播间里的订单转化成积分 ， 兑换各种礼品和权益 ， 并预约以后的直播 。
毫无疑问 ， 将来自抖音、快手平台的粉丝引入自己的微信小程序 ， 是辛巴和小杨哥沉淀私域用户的重要手段 。 只有这样 ， 即使未来直播间和平台的矛盾升级 ， 也不会受到致命的打击 。 尤其是当“辛选”和“小杨臻选”的名头打出去以后 ， 他们在直播电商行业之外也能占得一席之地 。
去年年底 ， 杭州市司法部门和上海市市场监督管理局 ， 都针对网络直播营销活动制定了更严格的规定 。 其中明确提到 ， 不应要求平台内经营者签订“最低价协议”或其他不合理排他性强制条款 。
再加上“低俗带货”此前所引发的舆论争议 ， 辛巴和小杨哥最核心的两个竞争手段都受到了制约 。 为了摆脱目前的困境、走向长期发展 ， 无论是举办演唱会、建立自有品牌 ， 还是培养接班人等等 ， 都是他们今年必须去尝试和探索的道路 。
作者 | 李松月


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