不管你信不信 ， 看看对产品这样的内容描述 ， 不用就已经能闻到香了 。
“希望有一支香 ， 能透过你的疲惫安慰你”“闻见肌肤上的那缕柔情雅致的香气 ， 这一刻 ， 只为悦己”事实证明 ， 林清轩是会营销IP的 ， 林清轩这个十分具有古典气质和诗情画意意境的名字 ， 加上山茶花主打香型的淡雅清新 ， 真的让人很难不爱 。
截止到目前 ， 林清轩一共推出了“森林之水”、“阳光与海盐”、“沉迷山茶花”三款香水 ， 定价分别是749、749、1498 ， 单瓶毫升数均为75ml 。
看这毫不谦虚的定价 ， 也可以算得上是国产香水的天花板 ， 单就价格定价来看已经可以挤进国际轻奢香水排行榜了 。 得益于前两年的营销造势 ， 正好切中消费者能get到的消费符号的林清轩 ， 在今年双十一（10月31日—11月33日） ， 其官方旗舰店的成交额突破一亿大关 ， 同比增长75% 。
不仅“王牌单品”山茶花抗老精华油GMV销售额达到了3000万 ， 热销指数高达8.8 ， 就连今年十月刚刚推出的山茶花抗皱面霜也一度冲上了同品类第一 。
“贵妇之友”林清轩抬高身价却不受待见林清轩推出的美肤产品 ， 抗皱霜和面部精油的销售量都算得上一骑绝尘 ， 可为什么唯独格调、定位、品味均太抬高的香水系列却如此不受待见？销量仅仅是两位数甚至个位数 ， 还比不过某些长尾香水品牌 。
而且 ， 万万没想到 ， 1700的“高奢国货”香水定价 ， 不仅没有带来巨额的营收利益 ， 反而在评论区被质疑和调侃 ， 当然更多的是调侃 ， 比如：
“才1700 ， 定价便宜了 ， 不介意的话可以再添加两个零 ， 反正不坑穷人的商家都是好商家”“单位毫升比茅台贵多了”
但遭遇这样“卖不出去反受其累”的窘境 ， 大概率还是对消费群体的消费心理和消费喜好把握不到位 ， 林清轩冲击高端市场尝试的失败 ， 并不至于归结到质量是否匹配价格的原因之上 。 说什么的都有的评论区还是有真相了：“微商不就是最敢喊价的吗？”
确实如此 ， 林清轩给人一种是微商的错觉 ， 大概也是前期朋友圈营销植入过猛、社群营销矩阵过于密集、品牌渗透度不够普遍不够深入的操作导致的 。
说白了 ， 就是林清轩不那么主流和高级的品牌成长历程 ， 也就是品牌故事 ， 不足以支撑他想要塑造的品牌形象 。 也就是说 ， 林清轩比起迪奥和香奈儿这种老牌奢侈品 ， 还不足以成为朋友圈的社交符号 。
大概大多数选择中高端消费的人群 ， 在有各种选择的情况下 ， 宁愿排队去抢一个580元的LV帆布包 ， 也不愿意一键下单1700元的林清轩香水 。
国货品牌高价是因为智商税？截至目前 ， 林清轩沉迷山茶花系列香水在淘宝平台的定价已经降到了1498元/75ml ， 这可能是该品牌对不利于自己的网络舆论所做出的最大让步和观察空间 。
但是更多网友以及正在观望的消费者却更加对高价国货品牌的质量和价格存疑 ， 稍稍有些不利好的舆论就可以降价这么多 ， 这不正中一些本就持反对意见人的下怀吗？
那么 ， “高奢国货”的存在是因为智商税吗？相信林清轩的销售、营销困境真的让大家对这一命题打个问号了 。 不过对于智商税的定义 ， 大都是说消费者花费与产品价值不相符合的价格购入产品 ， 而造成只是智商税的原因一般是明星效应或者是随大流的消费心理 。 说回到林清轩 ， 虽说是国产美肤产品的领军者 ， 但对于大多数人来说也是听都没听过的 ， 再看代言人 ， 这么多年就官宣了“冯女郎”杨采钰一个人 ， 这个顶着“小刘亦菲”名号 ， 不温不火的小流量也实在算不上有强大粉丝号召力的大花 。
就连品牌营销中经常使用的大牌或者官方平台背书的策略 ， 林清轩都是没有的 ， 所以更不算是在交智商税 ， 只是定价看起来像 ， 但是寥寥无几的销量确实也给了他当头一击 。
那么在国际中高奢香水品牌强势入驻 ， 国产小众竞争格局已经基本锁死的状况下 ， 就没有可能出现真正的“国产高奢”了？对此 ， 只能说慢慢来比较快 ， 上上个世纪就已经存在的上海老美肤品牌中华老字号谢馥春就正好说明了这一点 。
早在清朝道光年间（1830年）就已经始创 ， 成为中国的第一家化妆品企业 ， 甚至还在1915年首获巴拿马万国博览会的银奖 ， 获奖的产品则是以“轻、白、红、香”为卖点和特色的国妆散粉 。
品牌故事由近两百年岁月写成 ， 如今的谢馥春仍然在国产美妆市场上有着一席之地 ， 时代在变谢馥春也在变 。 内容营销上 ， 谢馥春始终走在发扬自身香、粉、油三绝的技术优势 ， 同时不断针对不同的消费群体量身定制特色新品 ， 比如在淘宝平台上销量名列前茅的馥彩名媛香膏固体香水 ， 打造的卖点标签就是：便携国货通勤约会礼物 。
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