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不打折的销售技巧，一元一次方程销售问题解题技巧( 二 )

销售生活经验


变更订单：
点评返现与回团立返互斥，当一个订单既满足回团立返，又满足点评返现时，只返现金额更高的 。所以如果变更到的新线路是更高返现的回团立返，则返现该回团立返的金额 。
如果变更到的新线路没有新的优惠体系或者返现的金额小于目前的点评返现，则返现金额按新订单金额的千分之五计算 。
备注：
点评返现的金额返现到用户的奖金账户，满200元提现
4. 下单立减
场景：
全平台使用 ， 预先设置活动规则 ， 如：满2人立减100元，满1000立减100元 ， 提前10天预订立减100等玩法，吸引用户去满足规则 。
与"回团立返"相比，回团立返是回团点评后进行返现，下单立减是在下单前进行优惠，两者的优惠顺序不一样 ， 在下单时下单立减更有吸引力
退款：
全退：按客户实付退款；
单退人：按资源销售价总额计算退费，实际退款金额=应退金额-违约金-（立减优惠金额/订单人数），不整除时取整；
退单资源：不支持单资源退款；
1、下单立减与回团立返在退款时一样，需要在退款时判断是否还满足当前的优惠规则：
如优惠为“满2人立减100”，这时退款了1个人，或“满1000立减100”时退款了500元 ， 不满足规则时需要将优惠收回，再退给用户扣除优惠后的实际金额
2、除此之外 ， 还需要记录优惠的承担方，是市场补贴还是第三方合作公司合作补贴等等

不打折的销售技巧，一元一次方程销售问题解题技巧

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