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文/侯煜
【消失的百万粉丝和李佳琦拿不到的全网最低价】编辑/罗卿
李佳琦并非第一次翻车 ， 但这次翻车却很有可能万劫不复 。
在9月10日的一场直播中 ， 网友对李佳琦带货的花西子眉笔价格产生质疑 ， 认为其79元的售价颇贵 。 随后就遭到李佳琦怒怼 。
“哪里贵了？有的时候找找自己的原因 ， 这么多年了工资涨没涨 ， 有没有认真工作？我真的快疯掉了 ， 这么多年都是这个价格 。 ”李佳琦在直播中用略显不屑和嘲讽的语气说出了这段话 。
言论一出 ， 即引发众怒 。 网友认为“挣着普通人的钱”却来“嘲讽普通人贫穷”的李佳琦忘了本 ， 有钱后开始嫌弃一直支持他的网友们穷了 。
李佳琦于9月11日凌晨在微博上道歉 。 然而这条微博并没有平息众怒 。
11日晚上 ， 李佳琦在直播间中再次哽咽道歉 ， 并称“没有资格站在个人的角度随意评论任何一位网友” 。
道歉是苍白的 ， 在短短几天内 ， 李佳琦的微博粉丝从3043.5万减少至2913.8万 ， 掉粉130万 ， 并且仍有继续减少的趋势 。
借网友之力完成阶级跃迁的头部主播
一向高情商、“宠粉”的李佳琦 ， 为何情绪失控？
首先 ， 李佳琦闪电般的发迹历程令其情不自禁地飘了 。 从一名普通的化妆品柜哥到“口红一哥” ， 李佳琦只用了两年 。
2016年 ， 李佳琦参加了网红机构美ONE举办的“BA网红化”淘宝直播项目比赛 ， 顺利签约成为主播 。
2018年双十一期间李佳琦与马云PK卖口红 ， 一战成名 ， 粉丝数量从十几万暴涨至5000万 。 相关机构数据显示 ， 李佳琦2021年净收入达18.5亿元 ， 位居中国网红首位 。 有媒体粗略测算 ， 李佳琦日进508万 。
企查查显示 ， 李佳琦名下共关联了19家企业 ， 包括上海妆佳电子商务有限公司、上海李佳琦文化传媒工作室等 ， 其中担任法定代表人的企业为6家 ， 对外投资16家 ， 控制企业7家 。
李佳琦的社会地位也发生了质变 ， 李佳琦入选福布斯中国30岁以下精英榜 ， 之后以特殊人才身份落户上海并被增补为上海市青联委员 。
个人财富的膨胀和社会地位的提升 ， 也让李佳琦有了说教普通人的底气 ， 于是昔日宠粉的style也就不再了 。
难以持续的全网最低价
同时 ， 直播带货这门生意经过几年的高速发展 ， 已经开始进入存量时代 ， 李佳琦怒怼网友的背后 ， 可能是对其优势不再的深深焦虑 。
在经济缓慢复苏的大环境下 ， 李佳琦等头部主播们可能是最先感受到危机的一批人 。 单纯的洗脑式叫卖和“全网最低”的宣传 ， 已经很难留住消费者了 。 举例而言 ， 东方甄选这种新型知识型带货 ， 更容易带给网友们新鲜感和收获感 。 在带货市场进入存量时代 ， 竞争越发激烈的情况下 ， 如果没有价格优势 ， 那么“oh my God ， 买它 ， 买它”就不再万能了 。
而真正让李佳琦感到不安的 ， 可能是其直播间的价格优势已经被磨平 。 追溯李佳琦的直播史 ， 最多出现的宣传口号便是“全网最低价” ， 然而事实并非如此 。 去年双十一期间 ， 李佳琦直播间资生堂水乳套装售价1240元 ， 而官方售价只需要888元；再早一些时候的欧莱雅面膜 ， 李佳琦直播间429元的价格更是比官方旗舰店直播间售价贵了170余元 。
今年双十一预热刚刚开始 ， 李佳琦试图扩张销售版图 ， 通过日期划分出多个矩阵 ， 包括美妆、生活、零食、潮店、家装、母婴、珠宝、服饰等8个品类的多元化产品矩阵 ， 而不再仅仅局限于美妆 。 但显然 ， 李佳琦无法在短时间内打通所有品类的后端供应链 ， 从而拿到最低价的产品 ， 也难怪网友们反映李佳琦的东西越来越贵 。
比如 ， 一台55英寸的海信S55 MEMC超清电视 ， 李佳琦直播间售价1699元 ， 而在京东是1599元；京东销售的小天鹅10公斤家用滚筒洗烘一体机 ， 更是比李佳琦直播间便宜了500元 。 与此同时 ， 还有戴森HD08吹风机、科沃斯T10扫地机器人、戴森v10slim无线吸尘器 ， 京东比李佳琦直播间分别便宜50元、300元和800元 ， 部分商品差价之大令人咋舌 。
再比如 ， 拼多多百亿补贴中的博朗7系列剃须刀套装 ， 补贴价848元 ， 而李佳琦直播间的价格为899元；2022款探路者女士功能外套拼多多补贴价180.75元 ， 李佳琦直播间则为269元；百草味1.96kg坚果礼盒拼多多补贴价77元 ， 李佳琦直播间为88元；优色林舒安面膜（5片装）拼多多补贴价70.67元 ， 李佳琦直播间两盒的价格290元 ， 每盒足足贵了74.33元 。
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