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芝麻信用人脉关系 人脉关系( 二 )


同事之间，涉及到年级差异，就意味着共同的兴趣，不像同学之间 。
例如，你的领导跳槽了 。如果你和他关系好，他可能会带着你 。
但是你走了之后，属于他的“人”自然不会少了你的那份 。这是职场最大的网络资源吧？
而且会有和你同级别的同事，但也是你的人脉机会让别人跳出来升职 。
坦白说，职场中最有用的人脉资源是同事，因为他们在职场中相互熟悉，及时沟通信息 。
所以要主动建立自己的人脉 。
其实很简单，交个朋友而已 。...
在职场上，别人认你做朋友，必须是建立在工作关系上的，否则这种友谊对你以后找工作没有帮助 。
对于不同部门的领导，你需要在交流机会中表现出专业积极的一面 。打好印象基础 。虽然不同部门之间有摩擦，但没必要因小失大 。
你也要和猎头取得联系，推荐他们 。这种长期的沟通关系可以为自己争取一定的时效性 。
如何管理个人关系善于管理的人一定会照顾好自己的人脉 。只有这样，他们在真正需要动用人脉的时候，才能事半功倍，达到预期的效果 。让我告诉你如何管理你的联系人 。希望对你有帮助 。欢迎阅读！
如何管理个人关系？
名片——网络资源的存折
名片是商务人士不可或缺的交流工具 。但是收到的名片你有效管理了吗？你有没有在参加完一个人际交往活动后收到很多名片，你把它们忘在家里或者办公室了，但是有一天，你渴望找到一个曾经认识的朋友寻求帮助，却找不到他留给你的名片和联系方式 。不要小看小名片，它是你网络管理中的重要资源 。因此，名片的管理是非常必要的 。
首先，当你在不同场合与他人交换名片时，一定要详细记录你与对方见过的人、事、时、地、事 。交流结束后，你要回顾一下你刚遇到的重要人物，记住他的名字、企业、职位、行业等 。第二天或两三天后，主动打电话或发邮件表达见面的喜悦，或以某种方式赞美对方，或回忆你们开心聚会的细节，让对方加深对你的印象和了解 。
其次，对名片进行分类管理 。你可以按地区分类，比如按省市分类；也可以按行业分类；也可以根据网络资源的性质进行分类，比如同学、客户、专家等等 。
第三，养成经常看名片的习惯 。在工作的间隙，翻翻自己的名片档案，给对方发个问候短信，发个祝福短信等等 。让对方感受到你的存在，对他的关心和尊重 。
第四，定期清理名片 。把你所有的名片和相关的资源数据做一个全面的整理，按照相关性、长期互动和使用概率、数据完整性等因素分成三堆 。第一桩一定要长期保留，第二桩不确定可以暂时保留，第三桩一定不能 。将确定不必要的销毁处理 。
设置您的网络资源数据库 。
如果你有丰富的网络资源，建议你管理网络资源库 。你可以在网上下载一个名片管理软件，然后输入相关数据 。例如:姓名(中英文)、工作信息(公司部门及职位)、地址(营业地址、家庭住址、其他地址)、电话及传真、手机、电子邮箱(公司及个人永久邮箱)、网址等 。，甚至可以输入更个性化的信息，如ICQ、生日、昵称、个性化称谓、介绍人、统一编号等字段 。
了解需求，满足需求
有句话叫“要想钓到鱼，就要像鱼一样思考” 。换句话说，你必须搞清楚鱼在想什么，想吃什么，然后做自己喜欢的事情 。当然，管理个人资源不能简单理解为钓鱼，但有些道理是一样的 。
首先，你要了解你联系对象的基本信息，比如家庭状况、收入状况、学历、兴趣爱好、价值观、工作生活习惯、职业理想目标、性格特征等 。，必要时在备忘录或数据库中记录笔记 。
其次，把握联系人目前工作生活中最大的需求是什么，最看重什么，看看能为对方做什么，能帮到什么，能提供什么参考建议 。
第三，不管对方的需求有多么不同，但有些基本需求是基本相同的，那就是被赞美，被尊重，被关心，被肯定，被同情，被理解，被帮助 。通过适当的赞美、尊重、关心、肯定、理解等行为，让对方感受到你对他的重视，他对你的重要，自然对方会感到满足 。
用惊喜和情感创造个人忠诚度
在客户关系管理理论中，有许多关于创造客户忠诚度的解释 。其实管理网络资源就像管理客户一样，实现网络忠诚才是网络管理的最终目的 。为什么很多人关系很好，认识很多人，却在最需要帮助的时候，“她家门口的车马越来越少”？这说明网管的努力还不够，还停留在酒肉朋友、泛泛之交的较低层次 。每个人在工作和生活的不同时期，都可能需要别人的帮助、关心、支持、鼓励甚至同情 。如果他是你的联系人，你应该在他最需要的时候出现 。要么是责无旁贷的带头，要么就是赶时间 。哪怕你默默陪着他，什么都不做，哪怕你是一句鼓励的话，一个同情的眼神，哪怕你和他一起欢笑，一起痛苦，一起烦恼，一起担忧，他都会感受到真正友谊的存在，他会被你深深感动 。


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