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小罐茶为什么这么贵?

茶知识

小罐茶宣传大师手工制作也许只为了讲好产品故事 ， 价格高才是真正的焦点 。小罐茶为什么有底气卖这么贵？

小罐茶为什么这么贵?

文章插图
【小罐茶为什么这么贵?】贵 ， 是小罐茶最大的特点 。小罐茶的茶叶都被密封在一个个小盒里 ， 每个小盒里只有4克茶叶 。普通款礼盒有两种 ， 一种装有10小盒 ， 共40克茶叶 ， 售价500元；一种装有20个小盒 ， 共80克茶叶 ， 售价1000元 。此外还有更贵的黑罐系列 ， 40克茶叶就售价1500元 。
你记得背背佳 ， 好记星 ， E人E本、8848手机等几个产品吗？这些都是“营销之神”杜国楹的作品 。他的产品特色：价格高 ， 定位精准 ， 具备礼品属性 。当然 ， 小罐茶也是他的作品之一 。
他为什么要选择茶业这个市场呢？国内茶市场有很多产品 ， 但无品牌 。连国外“立顿红茶”这样的低端品牌都能在国内打下一片天地 。大部分国人肯定不愿意花时间 ， 动脑筋去研究复杂的茶文化 ， 如果去买茶叶挑选成了难题 。杜国楹有资本、有品牌运作实力 ， 他能满足这个市场的需要 。
他找了两个卖点：一 ， 有机茶叶 ， 二 ， 大师制作 。业内人士指出 ， 所谓“有机”只是个概念 ， 茶叶差异性一直非常低 ， 消费者无法喝出有机、还是非有机 。
杜国楹邀请了8位制茶大师 ， 共同打造小罐品牌 。除了“茶大师”外还请了日本设计师制作了大师级小铝罐 ， 又添加了产品充氮气的概念 ， 外加精致贴膜 。用包装和概念拉开了与其他产品的区别 。
再通过营销手段提高了品牌精美定位 ， 使消费者不用掌握太多知识 ， 容易得出“小罐茶这个品牌信得过”的结论 。


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