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1、企业什么时候需要开展第二曲线？
第一曲线是公司发展赖以生存的业务线 ， 在第一曲线快要到达顶点的时候要发展第二曲线 。
一般发展第二曲线要有三个考虑要点：
1）企业要清楚你的市场占有率、市场容量是多少；
2）企业的人力资源、资金要能够支持第二曲线的发展；
3）第二曲线要有人来干 ， 所以 ， 在第二曲线前要先搭班子；
第一曲线做的足够大的时候 ， 才能考虑第二曲线 。
2、销售人员分钱的体系设置
销售人员一般是低底薪+高提成制 ， 分钱取决于销售模式 ， 保证销售人员的饥饿感 ， 还要保证业绩 。
企业是直销的销售人员 ， 销售是一个人拿下的 ， 销售人员按提成制 。
企业是大客户销售的 ， 拿业绩是一个团队 ， 提成就变成奖金包的形式 ， 相关人员共同来分钱 。
3、公司急缺人 ， 但简历投递很少 ，
如何去招聘？
首先 ， 用人部门与HR， 确定招聘岗位的人才画像 ， 搞清楚核心胜任力、潜力（敬业和开放度） 。
其次 ， 梳理招聘渠道 ， 找到合适的招聘平台 。
第三 ， 难招的、核心岗位要定向挖人；
第四、梳理薪酬水平 ， 保持薪酬的外部竞争性 ， 吸引人才；
第五 ， 梳理面试表格和面试问题 ， 形成标准、精准的面试问题 ， 并为面试官做面试评估培训 ， 提高面试转化；
【职业教育|困扰企业的常见问题有哪些？——如何解决？】第六 ， 梳理面试流程：核心岗位要进行三轮面试 。
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