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或者从另一个角度讲，东方甄选的内容就是他们的核心产品之一 。
那么，深耕内容为东方甄选带来了哪些实质性的利益呢？
答案是高质量的客户群 。在这个信息碎片化的时代，能静下心来看东方甄选直播的，多半是有一定学历和文化素养的观众，我们可以笼统地称其为白领或者知识分子阶层 。此外考虑到图书是东方甄选的主打品类之一，也有不少家长会带孩子看直播 。
不管是白领还是家长，他们的消费能力和消费意愿都是要高于平均水平的，因此东方甄选能实现较高的转化率，部分客单价较高的商品也有着不错的销量 。
更重要的是，由于东方甄选有持续的、高质量的内容输出，他们的粉丝忠诚度会相当高，且不容易流失 。甚至粉丝还会自发地向所在的圈子“安利”，形成裂变式的私域传播 。
当然，好的内容建立在好的产品之上，当消费者体验过产品的差后，就不会记得内容的好 。所以东方甄选在产品侧也同样用心，投资建厂维持优质供应链，保护自己的“金字招牌” 。
如此看来，东方甄选能保持抖音第一的销售额并不容易，可谓“天道酬勤” 。
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内容电商没有捷径
或许有人会问，东方甄选的内容门槛这么高，普通人是不是没办法复制了呢？
其实，东方甄选的案例只是提供了一种思路，即特色内容+持续深耕 。你或许没有东方甄选这么广的人脉，但作为内容生产者，总能发现一些适合自己的未开发的领域 。
举例来说，测评博主“老爸测评”就是主打“家长”的人设，帮助千千万万的家长避雷避坑 。令人印象深刻的一次是不锈钢检测，只要粉丝把自家用的产品寄过来，他就免费为粉丝检测不锈钢的质量及成分 。
还有财经博主何青绫，她的知识面虽然没有董宇辉那样广阔，但很擅长用通俗易懂的白话解释高深的财经学知识，期货、分期实际利率、以贷转存、商票等知识，在她口中说出来，都清晰简洁，举例简单，一听就懂 。
此外还有很多搞笑主播、职场主播等，知识不分贵贱，无论高山流水还是下里巴人，只要有人需要，就有内容的市场 。但要注意的是，内容的生产者必须对自身的受众有清晰的认知，挖掘用户的痛点，有针对性的生产内容，如此才能提高用户粘性，建立用户心智 。
总之，东方甄选的成功告诉了相关从业者：内容电商没有捷径，干货就是最好的武器 。在这个世界上，总有一些东西是你知道但别人不知道的，找到它们，就拿到了内容电商的入场券 。
作者 | 风清
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