|自己产品价格比隔壁同行低好几倍,还卖不过别人,怎么办?
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昨天有一个粉丝朋友私信跟我说 , 自己是做服装的 , 周边干服装的也很多 , 现在的问题是 , 自己的产品价格一直卖不上去 , 只是做中低档 , 也就是那种几百元的 。
所以到自己周边同行们那边溜达一圈 , 发现别人价格都是上千元以上 , 我觉得有一点不怎么理解 , 关键是别人还卖的非常好 , 自己卖几百元的 , 每个月销售额都不到别人的零头 。
现在还有问题是自己这边的生意什么都是自己亲力亲为 , 想招一点营业员也不好招聘 , 导致自己每天都要一直守在这边 , 这种上不上下不下 , 不知道如何突破?
大赢:你这种是被你自己的思维圈子了 , 同样一个生意面对的客户群体其实都是不一样 , 无非就是高中低端客户群体 , 你说别人价格那么高还卖那么好 , 那是别人定位上本身就是做消费能力比较高的客户 , 这种类型的客户不在乎价格 , 对价格不敏感 , 最主要的关键点是你的产品是别人喜欢的 , 对味的 , 你给自己设限了 , 你代表着你目前也只能做这种几百元消费的客户 , 因为你是什么 , 客户就是什么 。
你说你也想做这种类型的客户 , 我觉得大可不必 , 除非你确实懂这类型的客户需求 , 那你可以去做 。
举个例子:自己有一个老板做便利店的 , 搞了几十家的连锁 , 后面老板又进军珠宝首饰生意 , 想着还是用自己目前的团队 , 搞了一两个月下面 , 营收惨淡 , 后面老板调查一下原因 , 那是因为这些员工卖惯了几块钱几十元的产品 , 突然要去卖几千几万甚至更高价格的产品 , 她们自己都不相信有人购买 , 觉得买的人是不是脑子有问题 , 这个就是代入了你自己的想法 , 你没有站在消费者的角度 , 你的顾客类型是哪种 , 她们的需求是什么 , 只有搞清楚这些 , 你想法变得更加开放之后 , 你才能成交 。
后面怎么办?一种是从新外面招聘干过这个行业的 , 另外一种就是老板带着老员工去同行那边体验消费 , 看看别人都是怎么搞定客户的 , 同时也把自己的眼界拓宽 , 见世面增加起来 。
你现在就把自己的目标客户群体服务好就可以 , 无非就是分析一下 , 你现在生意人流量哪里来 , 来了之后 , 你转化成交上是不是做的到位 , 复购率上在想一点办法提高 , 同时在你的宣传上也要跟进 , 不要跳到别人的赛道玩 , 每个人做到自己的生意就可以 。
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